Вы собираетесь начать свой оптовый бизнес в интернете? Хотите заняться электронной коммерцией? И, конечно, стоит резонный вопрос, где найти надежных производителей и оптовых поставщиков для своего оптового интернет-магазина? При этом этот вопрос не решается раз и навсегда, поиском поставщиков необходимо заниматься постоянно, потому что рынок динамичен, появляются новые компании с более лучшими условиями, меняются цены и многие другие факторы.
Существует множество вариантов поиска оптовых поставщиков (производителей), вот некоторые более эффективные из них:
- Электронные торговые площадки
- Поисковики
- Выставки
Электронные торговые площадки
Еще один действенный способ найти поставщиков для интернет магазина это единые электронные торговые площадки.
Основное преимущество электронных торговых площадок в том, что, как правило, есть большой выбор товаров и поставщиков, они сконцентрированы в одном месте и это упрощает поиск. Можно по фильтрам отобрать наиболее подходящих поставщиков и товары по цене, объемам поставки, географическому расположению и т.д.
Одной из таких площадок является Qoovee.com — единая оптовая площадка России, СНГ и других стран мира. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 14 000 компаний из 70 стран. Ежедневно добавляются десятки поставщиков. Это одна из самых крупных торговых оптовых площадок в русскоязычной зоне. При этом сама площадка не является посредником, все контакты поставщиков доступны и с ними можно связаться напрямую.
На площадке есть несколько крупных разделов:
Товары — это каталог оптовых товаров всех поставщиков, размещенных на площадке, по сути это оптовый гипермаркет.
Поставщики — это актуальный каталог оптовых производителей и поставщиков, своеобразная интернет выставка, где можно найти нужных вам поставщиков.
Тендеры — здесь вы можете создать тендер (закупку, запрос цен) без бюрократии. Просто опишите что вы ищите, поставщикам придет уведомление и они предложат вам свои цены и условия поставки. Вам останется выбрать лучшее предложение. Эта функция позволяет сэкономить время поиска и подобрать наиболее выгодные условия поставки.
Поисковики. Как искать поставщиков в поисковиках Google и Yandex?
Набирайте в поиске ключевые слова необходимой вам продукции, при этом добавляйте слова «оптом», «от производителя», «поставщик», «дилер» и т.п.
Помните, не все производители занимаются активным маркетингом, тем более в интернете, они умеют производить, а продвигать не особо, поэтому наберитесь терпения и ищите до 10 страницы поиска минимум.
Активный интернет маркетинг, удобный и эстетичный сайт говорят о том, что производитель серьезно настроен на успех и готов вкладываться в свое развитие, с такими, как правило и дело легче иметь. Но бывает, что сайт и маркетинг не ахти, а продукт качественный и по цене выгодный. Так что лучше общаться и с теми, и этими. Пишите им, звоните, запрашивайте каталоги и прайсы, узнавайте условия поставки. В процессе личного общения вам уже будет более ясно, кто из них вам больше подойдет.
Выставки, ярмарки и конференции
Участвуйте на выставках, ярмарках, тематических конференциях. Этот способ позволит вам вживую пообщаться с поставщиками, пощупать товар и наладить деловое сотрудничество. На таких мероприятиях собираются опытные игроки рынка и активные новички, которые готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Во время переговоров с поставщиками не стесняйтесь просить скидки, привилегии или дополнительные выгоды для вас, рассказывайте им свое видение развитие бизнеса и покажите, что вы можете стать для них постоянным оптовым клиентом и вы получите отличные предложения.
Как выбрать поставщика
После того, как вы собрали каталоги товаров, прайсы и условия поставки вам необходимо отобрать наиболее подходящих поставщиков, как это сделать? Вы можете провести анализ надежности поставщика, для этого получите их данные:
- Данные юр. лица (Название, ИНН, реквизиты и т.д.) по ним можно узнать существует ли данная компания, может ли она заниматься этой деятельностью и нет ли у нее проблем с законами.
- Адрес офиса и производства
- Отзывы в сети
- Попросите образцы товаров, если собираетесь заказывать через интернет
- Может ли отгрузить поставщик образцы товаров? За ваш счет или за свой?
- Может ли поставщик брендировать товар под ваш фирменный стиль, используя в том числе ваш логотип на товаре, если вам это необходимо?
- Каков минимальный объем для закупки и поставки?
- Сколько необходимо заказать каждого вида товара минимум или заказ формируется за счет общего количество товара и суммы?
- Сколько необходимо заказывать минимум за конкретный период, например, сколько минимально нужно заказать в месяц?
- Где находятся оптовые склады поставщика с товаром?
- Каковы условия доставки? Какая логистическая компания будет осуществлять доставку? Необходимо выяснить каким образом совершается отгрузка товара.
- Какие гарантии предоставляет поставщик, какие гарантии предоставляет логистическая компания?
- Имеются ли сертификаты и лицензии на продукцию?
- Какие есть способы оплаты заказа?
- Каковы условия оплаты?
- Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа или необходима 100% предоплата?
- Есть ли возможность использовать в оплате систему аккредитива?
- Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
- Присылает ли поставщик уведомления о новых продуктах, изменении цен на товары или условия поставки?
- Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
- Каковы условия возврата и обмена товара, если партия не соответствует описанию товара?
- Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?
Несколько рекомендаций:
- Выбирайте как можно больше поставщиков, не менее 3-4, чтобы не зависеть от одного источника поставок.
- Выбирайте тех поставщиков, которые быстро обслуживают вас и компетентно отвечают на ваши вопросы. А также тех, кто выполняет свои обещания еще до начала оформления заказа, те, кто уже на этапе переговоров задерживает вам в ответе, не присылает например, прайс и каталог в оговоренный срок, уже плохой сигнал. Возможно, во время доставки такие поставщики создадут дополнительные проблемы.
- Если поставщики товара есть в вашей стране, проще начать с них. Вы быстрее получите товар и сможете раньше начать продажи. Для бизнеса важны скорости.
Работала и работать БУДЕТ ! 
