Пожалуй стоит написать, что стараюсь внедрить в свои дела в последнее время
В конце ноября смотрел онлайн-трансляцию конференции "Российский форум Продаж". И понравилось мне там выступление одного спикера, которые высказал на мой взгляд интересные мысли о ценообразовании. В частности, очень зацепила идея это
отказаться от скидок вообще.
На вопрос клиента "Есть ли скидки?" отвечать примерно как "
Скидок нет. Нищим не продаем". Конечно резковат ответ, можно и помягче. Но в целом тенденция такая, что именно такие клиенты доставляют больше всего хлопот.
Поэтому отредактировал прайс-лист на рекламу таким-образом.
Было:
Работа Екатеринбург
1 пост - 200 руб.
3 поста - 480 рублей (скидка 20%)
5 постов - 700 рублей (скидка 30%)
Стало:
Работа Екатеринбург
1 пост - 190 рублей
4 поста - 750 рублей + 1 пост в подарок
Цену скидки заложил в подарочный пост
Помимо этого еще немного поработал на ценами.
Нашел такой момент, что цена 200 руб. воспринимается как две сотни, а вот 190 интуитивно воспринимается как 100 и что-то там еще.
Поэтому конечно изменил 200 на 190.
10 рублей это конечно же копейки, но восприятие другое.
В целом, лучше пользоваться округлыми цифрами 0, 3, 6, 9.
Потом с округлостями - 2, 5, 8.
И меньше всех использовать острые - 1, 4, 7.
Про "7" правда уточнение, что многими воспринимается как счастливое число и в принципе порою тоже будет в тему
