Prosvetlenniy
МАСТЕР
Приветствую друзья!
Как никогда, хотелось бы обсудить с Вами очень быстро развивающееся направление для инвестиций - альтернативная энергетика в лице солнечных панелей. Я в последнее время очень загорелся этой тематикой, так как вдохновлен Зеленым тарифом (действует в Украине) и последними грандиозными стартапами в этой сфере. Как например стартап Sun Exchange, что дает возможность инвестировать инвестировать небольшие суммы в развитие солнечно-энергетической отрасли. На полученные средства создаются солнечные электростанции по всему миру и особенно в регионах, которые нуждаются в электричестве. Инвесторы получают прибыль от продажи добытой с помощью их панелей солнечной энергии и таким образом окупают вложенные средства за несколько лет, и далее на протяжении, как минимум 20 лет - их панели приносят им прибыль.
Таким образом добычу и продажу солнечной энергии можно сравнивать с майнингом крипто-валют, только добывать энергию солнца в разы благородней и важнее для Планеты, как по мне. Да и продать солнечную энергию гораздо проще, чем криптовалюты - достаточно подключиться к Зеленому Тарифу (для граждан Украины), установить инвертор и специальный счетчик. Более того, солнечную энергию можно вполне использовать для так называемого чистого майнинга криптовалют и я так подозреваю, что в недалеком будущем - это будет вполне востребованная опция. И майнеры будут отдавать предпочтения своим частным, автономным солнечным, либо ветровым станциям.
Поэтому друзья, если вы ищите нишу для бизнеса - выбирайте солнечную энергетику и точно не прогадаете. Ниже я постараюсь ввиду своей компетенции и накопленной информации раскрыть все нюансы и тонкости данного бизнеса. Итак поехали:
Что нужно для старта бизнеса по продаже солнечных панелей!?
1.Найти поставщиков и партнеров
Поставщики и партнеры - самый главный аспект в этом бизнесе. Как вариант - возможно начать сотрудничать с несколькими поставщиками, что распространяют дорогие и качественные солнечные панели европейской сборки и дешевые солнечные панели китайской сборки. Тогда вы закрываете потребности сразу всех клиентов. Если вы найдете стабильных поставщиков качественных солнечных панелей, готовых вам отпускать товар на 25-30% дешевле рыночной стоимости - считайте, что дело в шляпе!
За вами остается только искать клиентов и налаживать с ними долгосрочные отношения - банальная работа менеджера по продажам. Однако если вы хотите расшириться и зарабатывать не только на продаже, а и установке солнечных панелей, тогда придется выполнить все нижележащие пункты, а именно:
2. Пройти обучение по расчету и монтажу солнечных панелей
Если в будущем вы видите себя, как инженера проектирующего и устанавливающего солнечные станции, то без обучения у компетентных специалистов здесь не обойтись. Для начала я бы посоветовал вам пройти стажировку и хотя бы на пол года устроиться монтажником солнечных панелей. За это время вы обретете все соответствующие навыки, связанные с монтажом, проектированием и любыми расчетами солнечных элементов, освоите одну из самых востребованных профессий в 21 веке, а главное сможете запросто начинать свое дело в данной сфере.
3. Сформировать коллектив установщиков
Один в поле не воин. А тем более в таком деле, как продажа и установка солнечных панелей. Масштабы здесь слишком высоки и для эффективной работы, как минимум нужна команда из 3-5 человек - на начальном этапе. А далее, чем больше людей тем лучше, ведь может возникнуть необходимость реализации сразу нескольких проектов солнечных станций. А так как на рынке солнечных панелей выстраивается довольно весомая конкуренция - клиентов лучше не терять. Так как человек, который установил себе солнечные панели один раз, с большой вероятностью захочет это сделать снова...
4. Определить потенциальных клиентов
Если говорить об Украине, то потенциальными клиентами на солнечные станции являются прежде всего частные предприятия в собственности которых здания, где крыша выходит на южную или восточную часть и не затеняется деревьями. Также в Украине действует Зеленый Тариф, который подразумевает, что каждое частное домохозяйство может подключить до 30 квт солнечных панелей и продавать излишки солнечной энергии в общею сеть в три раза дороже, чем покупать. Таким образом вашими потенциальными клиентами могут быть абсолютно все потребители среднего достатка у которых есть частные дома или участки, куда хорошо попадает солнце...
5. Создать продающий сайт для солнечных панелей
На первых этапах возможно обходиться без сайта, досок объявлений, социальных сетей и лендинга с коммерческим предложением более чем достаточно. Однако когда дело раскрутиться и появятся свободные средства - создание качественного сайта с портфолио выполненных работ, рассылкой, новостным блогом и прочими вытекающими опциями, будет как нельзя кстати. В последствии к сайту можно прикрутить интернет магазин и помимо прочего заниматься продажей любого другого оборудования связанного с альтернативными источниками энергии. От солнечных коллекторов до тепловых насосов.
6. Запустить целевой трафик на сайт
В первую очередь факически бесплатный целевой трафик для продажи солнечных панелей вам может предоставить видео платформа YouTube, если вы решитесь вести там свой канал по обзору различных солнечных панелей и источников альтернативной энергии. То есть, если будете выступать в роли эксперта по этому вопросу и всячески помогать людям в данном направлении. А что касается платного трафика, то Yandex Direct и Google Adwords вам в помощь. Также На втором месте соц сети, любые блогеры и лидеры мнений в тематике альтернативных технологий.
7. Создать отдел продаж и четко слаженную команду
Отдела продаж с молодыми целеустремленными людьми и грамотно выстроенной системой мотивации - неотъемлемая часть успеха любого бизнеса. Солнечные панели не исключение. Их продавать не так легко, как например кофеварки, но более чем возможно - особенно когда хорошо знаешь своего целевого клиента, есть готовая база и CRM-система. Если у вас получиться сформировать сильный отдел продаж с подкованными в теме и знающими толк в торговле солнечными панелями менеджерами - вы станете в этой сфере, как "Царь и Бог", так как мало кому в русскоязычном сегменте рынка, удалось осуществить такое.
8. Исследовать рынок, анализировать конкурентов, знакомиться с новыми технологиями, масштабировать бизнес
После того, как у вас налажены отношения с поставщиками и партнерами, сформирована команда инженеров и установщиков, работает интернет магазин и отдел продаж, а также налажены все современные механизмы маркетинга и коммуникации с клиентами - вам больше ничего не остается, кроме как развиваться дальше в данном направление и выходить в топ лидирующих игроков рынка солнечных панелей.
Друзья, я далеко не эксперт в солнечных панелях, но я очень хорошо осознаю, что этот бизнес в первую очередь нуждается в развитии. Ведь он относится к категории созидательных и решающих экологические проблемы Планеты. Поэтому если у вас есть идеи и желание развиваться в альтернативной энергетике - смело действуйте в этом направлении и точно не прогадаете. Как минимум накопление благих заслуг и благоприятной кармы вам гарантированы!
Благодарю за внимание, друзья, ставьте лайки, делайте репосты и делитесь своими мыслями обо всем вышеизложенном! До встречи в новых публикациях!
Все права на статью принадлежат MMGP.COM
Автор Котенко Максим
Автор Котенко Максим
