sergsteshen1
Специалист
Мы постоянно находимся в движении, и в этом движении нас окружает все возможные "заманухи", которые направлены на то, чтобы мы остановились и задумались, - а может мне нужна эта штука? И зачастую у нас нет возможности толком разобраться, а что реально нами движет при принятии решения? Например, почему так заманчиво выглядит ценник в 499 руб., а не в 500? - и вот наша рука уже тянется за этим товаром с жёлтым ценником и цифрой 499, а знаете ли вы почему?
Давайте разбираться.
Ученые давно доказали, что бессознательно мы воспринимаем цифру 499 как 400, а не как 500. Связано это с тем что читая слева направо, первая цифра превалирует над всеми остальными, наш мозг увидев цифру четыре, уже как бы смирился с ценником в 400 руб. Знаете? - это как начать читать слово из первых букв и понять, что это за слово.
А магия девяток после запятой на конце ценника была продемонстрирована в исследовании университета Чикаго и массачусетского технологического института, в котором испытуемые среди ценников 34$, 39.99$ и 44$, чаще выбирали вещь стоимостью 39,99 доллара, при том что вещи были одинаковые, а сам ценник на 6 долларов больше предыдущего. Магия? - скажите вы, а нет - психология.
Так что имейте это в виду, когда следующий раз пойдете за покупками, а также то, что не деньги делают нас счастливыми, а умение управлять эмоциями и не поддаваться на маркетинговые уловки.
Давайте разбираться.
Ученые давно доказали, что бессознательно мы воспринимаем цифру 499 как 400, а не как 500. Связано это с тем что читая слева направо, первая цифра превалирует над всеми остальными, наш мозг увидев цифру четыре, уже как бы смирился с ценником в 400 руб. Знаете? - это как начать читать слово из первых букв и понять, что это за слово.
А магия девяток после запятой на конце ценника была продемонстрирована в исследовании университета Чикаго и массачусетского технологического института, в котором испытуемые среди ценников 34$, 39.99$ и 44$, чаще выбирали вещь стоимостью 39,99 доллара, при том что вещи были одинаковые, а сам ценник на 6 долларов больше предыдущего. Магия? - скажите вы, а нет - психология.
Так что имейте это в виду, когда следующий раз пойдете за покупками, а также то, что не деньги делают нас счастливыми, а умение управлять эмоциями и не поддаваться на маркетинговые уловки.
