• Добро пожаловать на инвестиционный форум!

    Во всем многообразии инвестиций трудно разобраться. MMGP станет вашим надежным помощником и путеводителем в мире инвестиций. Только самые последние тренды, передовые технологии и новые возможности. 400 тысяч пользователей уже выбрали нас. Самые актуальные новости, проверенные стратегии и способы заработка. Сюда люди приходят поделиться своим опытом, найти и обсудить новые перспективы. 16 миллионов сообщений, оставленных нашими пользователями, содержат их бесценный опыт и знания. Присоединяйтесь и вы!

    Впрочем, для начала надо зарегистрироваться!
  • 🔥 Мы ищем редактора/модератора для новостных разделов форума. Подробности вакансии и условия можно найти в данной теме
  • 🐑 Моисей водил бесплатно. А мы платим, хотя тоже планируем работать 40 лет! Принимай участие в партнеской программе MMGP
  • 📝 Знаешь буквы и умеешь их компоновать? Платим. Дорого. Бессрочная акция от MMGP: "ОПЛАТА ЗА СООБЩЕНИЯ"

Оптовая торговля: серьезный бизнес – серьезная прибыль

LSasha

ТОП-МАСТЕР
Регистрация
20.05.2007
Сообщения
8,810
Реакции
4,690
Поинты
0.00
Мир, в котором денежные средства исчисляются десятками миллионов, объемы поставок – 20- и 40-футовыми морскими контейнерами, а клиенты платят исключительно по безналу и чаще всего суммами с большим количеством нолей – оптовая торговля.

Крупные партии товара, огромная выручка и еще более впечатляющий оборот и, как правило, совсем небольшое количество сотрудников. Это бизнес, который требует значительных инвестиций на начальном этапе, однако в случае успешного старта будет обеспечивать по-настоящему приличный доход.
И сегодня мы расскажем о секретах этого бизнеса.

Чем обычная b2b-торговля отличается от оптовой?

Часто продажу товаров по безналичному расчету юридическим лицам ошибочно называют оптовой торговлей, что истине соответствует совсем не всегда.
Опт – это продажа большого количества товаров одного наименования одному покупателю.

Что это значит?

Продажа 10 разных товаров одному покупателю – это b2b-торговля, продажа 10 единиц одного товара одному покупателю – это торговля оптовая. И сейчас мы поговорим о ее основных особенностях.

1. Необходимость иметь достаточно большой финансовый резерв. Часто сроки доставки партии товара с момента оплаты составляют 30-60 дней. Все это время вы должны как-то работать и выполнять свои обязательства перед другими поставщиками, партнерами и сотрудниками. А это – достаточно серьезные затраты.

2. Формирование круга постоянных клиентов – дилеров. Основными покупателями оптовых компаний чаще всего являются или крупные фирмы (например, 100 рабочих мест для нового офиса), или ритейлеры – небольшие компании, распространяющие ваши товары в розничной сети. Как правило, именно вторые являются ядром целевой аудитории. Именно поэтому формирование и расширение дилерской сети – основная задача, если вы собираетесь заявить о себе по-настоящему серьезно.

3. Работа исключительно в правовом поле. В мире оптовой торговли какие-либо махинации и попытки обойти законодательство часто заканчиваются довольно плачевно – штраф и конфискация всей партии товара (какой бы большой она не была!) в пользу государства. Поэтому строить всю свою деятельность необходимо строго в правовом поле: это не тот бизнес, где стоит рисковать всем, ради сиюминутной выгоды.

Где и как искать поставщиков?

Самый первый вопрос – это поиск и отбор поставщиков. Именно на этом этапе большинство тех, кто хочет войти в мир оптовой торговли и отсеивается. Причина проста: даже сходные (а часто и вовсе одинаковые) по своим характеристикам товары часто производят десятки фабрик в разных странах. Как во всем этом не потеряться?

1. Вы либо ваши сотрудники или партнеры должны хорошо разбираться в товарной категории. Это ключевой момент в поиске поставщика. Если вы знаете все особенности товара, которым собираетесь торговать – без труда сможете определиться и с конкретным брендом или производителем, и с ценовой политикой, и с условиями сотрудничества с поставщиками.

2. Обязательно проверяйте поставщика перед началом сотрудничества и перед отгрузкой товара. Практически в каждой стране есть русскоязычные агенты, которые предлагают подобные услуги и знакомы со всеми особенностями и тонкостями ведения бизнеса и культурным кодом ваших потенциальных партнеров. Если поставщик находится в вашей стране – не лишним будет для укрепления деловых связей лично познакомиться с руководителями предприятия.

3. Согласуйте все договоры и условия с вашим юристом, нанимайте для консультаций юристов в стране пребывания поставщика. Это поможет лучше защитить ваши интересы и интересы вашего бизнеса и избежать возможных проблем с задержками отгрузок, браком, некомплекцией и прочими не самыми приятными вещами. Ваши интересы защищены только договором. И лучше, если этот договор составлен безупречно, не так ли?
Основной рынок – производственный центр всего мира – сегодня Китай. Многие поставщики (как производители, так и крупные дилеры) представлены на Alibaba.com – международной бизнес-платформе, благодаря которой время на поиск нужных контактов снижается до минимума.
Региональные и национальные производители часто участвуют в профильных выставках. Если таковые проводятся в вашем регионе – это отличная возможность буквально в течение 1-2 дней пообщаться с огромным количеством поставщиков и собрать полезные контакты едва ли не всех крупных игроков отрасли в регионе.

Как найти востребованный продукт или товарную группу?

Личный опыт, холодный расчет и деловое чутье – вот те три кита, на которых держится весьма нестандартный процесс выбора товара. Особенно это актуально в том случае, если вы только выходите на рынок и по ряду понятных причин не можете составить действительно серьезную конкуренцию лидерам.
Но и здесь стоит придерживаться определенных правил.

1. Продукт должен соответствовать ожиданиям целевой аудитории. И чтобы этого добиться, нужно в первую очередь определиться с тем, кто же они – промежуточные и конечные покупатели вашего товара. Для дилеров наибольший интерес представляет маржинальность и востребованность, для конечных потребителей – набор выгод и преимуществ, которые они получают при покупке. Чем лучше вы знаете своих потенциальных клиентов – тем выше вероятность попасть в цель.

2. Начинайте с малого. Тестируйте ассортимент, завозите первоначально небольшие партии товара, анализируйте – и уже исходя из этого формируйте свое предложение. Не стоит делать ставку на что-то одно – это рано или поздно обязательно обернется тем, что ваш склад будет забит невостребованным товаром.

3. Не бойтесь операционного убытка. Часто тестирование новых товаров или подключение дилеров связано с достаточно серьезными временными убытками. Например, при поставке товара в торговые сети отсрочка платежа может составлять до 50-60 дней. Просто будьте к этому готовы и закладывайте все возможные задержки и форс-мажоры в финансовую модель.

Немного об условиях оплаты и доставки

Появление операционных убытков связано еще и с тем, что подавляющее большинство поставщиков и производителей предпочитают работать либо по полной предоплате, либо по оплате по факту погрузки.
А это значит, что финансовый активы могут быть заморожены на протяжении 30-60 дней только на то время, которое требуется на то, чтобы контейнеры дошли из пункта назначения на ваш склад.

Таким образом, запас прочности должен составлять не менее 100-120 дней. Именно в течение этого времени ваша компания должна функционировать исправно даже в том случае, если поставщики уже взяли оплату за новую партию товара, а покупатели еще не до конца оплатили предыдущую.

По международным стандартам доставка обычно оплачивается покупателем. Это относится как к вам, так и к вашим клиентам. Стоит, однако, заметить, что этот стандарт носит сугубо рекомендательный характер: фактически, вы можете оговаривать условия доставки индивидуально в каждом конкретном случае.

Правила формирования оптовой цены


И вот пришло время перейти к самому интересному – торговле. К этому моменту вы уже изучили потребности целевой аудитории, определились с товаром, оговорили условия доставки.

А теперь наступает время финансового моделирования: ведь нам нужно определить оптимальную оптовую цену, которая даст возможность быстро реализовать товар и получить при этом выручку, которая не только покроет все издержки, но и даст возможность вам к хлебу с маслом прикупить немного красной икры.
Наценка должна в любом случае покрывать закупочную цену и административные расходы. Исключение из этого правила можно сделать только в том случае, если вы прогадали с товаром, и он лежит на складе мертвым грузом долгое время.

Используйте гибкую ценовую политику. Назначайте разную наценку для разных категорий покупателей: в зависимости от объемов закупок, от сроков оплаты, от надежности.

Грамотно обоснуйте и аргументируйте цену. Говорите не о стоимости, а о выгодах, которые получает клиент. К примеру, если розничная цена вашего товара составляет 75 рублей, а вы предлагаете его оптом по 50 – есть смысл к коммерческом предложении упомянуть тот факт, что потенциальная прибыль дилера составляет 50% стоимости.

Тестируйте. Не бойтесь предлагать клиентам новые условия. Часто введение ограничений по минимальной розничной цене или дополнительное предложение по сопутствующим товарам позволяет добиться по-настоящему поразительных результатов.

Интересуйтесь бизнесом своих партнеров. И тогда вы точно будете знать, что именно вы можете предложить в конкретный момент времени и по какой цене.

И хотя цена – один из важнейших факторов, однако не стоит забывать об остальных конкурентных преимуществах, каждое из которых может оказаться решающим при завоевании клиента. Это

  • минимальные и максимальные объемы закупок,
  • местоположение складов и условия доставки,
  • скорость обработки заявок,
  • условия оплаты товаров,
  • бонусы для клиентов (например, предоставление демонстрационных образцов, полиграфической продукции, оплата части затрат на маркетинг и т.д.),
  • возможность прохождения обучения,
  • отзывы и истории успеха тех, кто уже работает с вами,
  • ваша репутация и удобство сотрудничества.

Назвать этот список полным нельзя – для каждого рынка (и более того – для каждой рыночной ситуации) существует свой набор выгод, преимуществ и условий. И ваша задача – найти именно тот баланс, который сделает ваше предложение по-настоящему интересным и привлекательным.

Наработка полезных контактов

Основа успеха в долгосрочной перспективе – это постоянная наработка клиентской базы и полезных контактов. Что это значит?

Нужно работать не только на продажи сегодня, но и одновременно с этим просчитывать ситуацию на перспективу. В данный момент сотрудничество с крупными сетями вам не по карману, но что мешает обзавестись знакомствами среди их менеджеров и руководителей? Через несколько лет или даже месяцев это может очень пригодиться, когда вы наконец созреете для сотрудничества.

Как ни парадоксально, но многие крупные сделки и строятся чаще всего по принципу «где-то когда-то встречались» или «кто-то вспомнил и посоветовал». Активность в деловой среде всегда себя окупает, сколько бы времени она не отнимала. И при правильном подходе дивиденды от этой активности вы начнете получать уже очень скоро.

Посещайте выставки, принимайте участие в круглых столах и встречах с чиновниками, не упускайте возможности дать комментарий СМИ – и вы будете приятно удивлены тем, какой эффект это дает.

Маркетинг и репутация


Часто личных контактов достаточно для того, чтобы работать со стабильно прибылью и при этом вообще не давать рекламы и не продвигать свой бизнес другими методами. Но возможно это далеко не всегда, и поэтому сейчас мы расскажем о наиболее распространенных способах продвижения бизнеса.

  • Участие в выставках и профильных отраслевых мероприятиях. Дает большой поток клиентов и позволяет с относительно небольшими затратами заявить о своем бизнесе целевой аудитории.
  • Прямые продажи. Способ традиционный, достаточно затратный, но в большинстве случаев сверхэффективный при условии грамотного подбора персонала.
  • Интернет-маркетинг. Использование веб-технологий сегодня – это один из самых бюджетных и одновременно с этим эффективных способов заявить о себе.

В долгосрочной перспективе вся маркетинговая активность компании должна быть ориентирована на выстраивание репутации. Именно она по истечении определенного времени и станет вашим главным преимуществом перед менее опытными и искушенными конкурентами.

Непрерывное развитие

Однако построить действительно крупную компанию можно только одним способом – путем непрерывного внедрения мелких улучшений, каждое из которых будет пусть и небольшим, но подспорьем для роста вашего бизнеса.

Японцы описывают эту практику понятием «кайдзен» - когда череда незаметных улучшений позволяет бизнесу расти в геометрической прогрессии. Непрерывная отладка и совершенствование бизнес-процессов, развитие клиентской базы и проработка новых товарных групп – вот тот путь к успеху, который обеспечит вам действительно серьезный доход. И правило это, стоит заметить, справедливо не только для оптовой торговли.

Подводя итоги


Оптовая торговля – это серьезный бизнес, войти в который, однако, сегодня имеет возможность каждый человек, обладающий достаточным капиталом и готовый взять на себя первоначальные риски.

Это не стартап и не рулетка, где прибыль зависит от удачи. Только точный расчет, внимательное отношение к деталям и кропотливая работа по налаживанию связей с клиентами и партнерами (в том числе - потенциальными).

Это бизнес, который требует личного контроля и сверхответственного отношения к каждой мелочи. Однако уровень прибыли и возможности для развития оправдывают любые затраты сил и времени.

Сегодня мы рассказали об основных особенностях оптовой торговли как бизнеса. Есть что добавить, или с чем-то не согласны? Делитесь своим опытом в комментариях.

А мы вскоре расскажем о том, как добиться успеха в сфере розничной торговли и поделимся секретами эффективных инвестиций в реальные, а не виртуальные, бизнесы.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!
Последнее редактирование:

Angelika78

Модератор форума о бизнесе в интернете
Команда форума
Модератор
Регистрация
20.10.2010
Сообщения
7,756
Реакции
6,095
Поинты
0.00
А мы вскоре расскажем о том, как добиться успеха в сфере розничной торговли и поделимся секретами эффективных инвестиций в реальные, а не виртуальные, бизнесы.
Давайте, ждем. Очень интересно, так как в данный момент мы занялись розничной торговлей, правда в условиях военного времени, но все же знаний еще совсем мало в торговле.:_4:
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

MaxInvStyle

Специалист
Регистрация
08.07.2009
Сообщения
791
Реакции
384
Поинты
0.00
Оптом торговать всегда интереснее чем в розницу...
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Shalom

МАСТЕР
Регистрация
07.06.2012
Сообщения
4,633
Реакции
1,858
Поинты
28.72
Оптом торговать всегда интереснее чем в розницу...

Каждому свое, везде свои преимущества и недостатки. Кто-то продает десятки тонн и наименований продукции чтобы получить заветное количество денежек, а кто-то в розницу "толкнет" одну боеголовку и в гораздо большем шоколаде :)
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Алексей Максименко

Интересующийся
Регистрация
03.12.2014
Сообщения
0
Реакции
1
Поинты
0.00
Если вы все еще не ивестировали , или рассматриваете такую возможность повторно, то для вас есть интересный проект.

Группа компаний LEDtehnology , которую я представляю, занимается производством светодиодного оборудования , и развивает собственную сеть светодиодных рекламных экранов по всей России , для этого мы ищем партнеров-инвесторов в других городах , наш партнер находит место под установку экранов , а мы изготавливаем и привозим экраны по себестоимости, наши с вами доли 50/50, как в затратах так и в прибыли.
соответственно на начальном этапе придется пару месяцев поработать (найти и согласовать места) но в дальнейшем у вас будет пассивный доход.
для примерного понимания себестоимость экрана 3х6 метров с доставкой и установкой ~ 1200000р
(эту сумму мы делим с вами 50/50) а чистая прибыль экрана на третий месяц его работы уже 100000-150000р в месяц каждому.
Рекламу мы продаём сами. вы по желанию(в рекламный отдел уходит 20% от общей выручки экрана) кто продал тот и получил
ваши вложения защищены, тем что ,половина оборудования ваша, в случае если вы хотите выйти просто продадите свою половину и всё, мы ее в любом случае выкупим
для уточнения звоните 89236450255.
наши сайты fsled.ru ledtehnology.ru
Алексей.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Nikitka21

Интересующийся
Регистрация
20.09.2013
Сообщения
48
Реакции
7
Поинты
0.00
Для таких объемов, как вы описали необходимо знать рынки и не просто большие, а огромнейшие деньги, на которые лучше бы открыть свое производство. В этом плане дистрибуторский бизнес куда проще, там затрат меньше, потому что можно взять с отсрочкой.
И да, спасибо за статью=)
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

kaliber

Профессионал
Регистрация
18.02.2014
Сообщения
931
Реакции
260
Поинты
0.00
Давайте, ждем. Очень интересно, так как в данный момент мы занялись розничной торговлей, правда в условиях военного времени, но все же знаний еще совсем мало в торговле.:_4:

чем занимаетесь и что продаёте?
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Kirksan

Профессионал
Регистрация
15.11.2014
Сообщения
1,418
Реакции
534
Поинты
0.00
Всё так заумно написано. я занимаясь таким бизнесом уже довольно долго, но мало что понял=). Но все равно, спасибо.
Проще говоря, взял денег, если нет, кредит, подыскал место для склада, нарыл поставщиков, заплатил,затарился ходовым товаром. По городу дал рекламу, а то и сами узнают где взять подешевле, чтобы продать врозницу, сами приедут, купят и закажут что им привезти. Вот и всего делов=) а вы так усложняете зачем-то.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Nexus Polaris

Специалист
Верифицирован
Регистрация
19.06.2014
Сообщения
1,064
Реакции
170
Поинты
0.00

vfhmirf

Модератор раздела "Форум о прочих видах заработка"
Команда форума
Модератор
Регистрация
26.11.2012
Сообщения
12,320
Реакции
5,973
Поинты
29.03
Вот как у меня нету призвания к торговле, так и никакие инструкции не помогут)).
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Miralissa

Интересующийся
Регистрация
03.12.2014
Сообщения
91
Реакции
9
Поинты
0.00
Я раньше была аналитиком на торговой базе. Так вот из личного опыта скажу, иногда чем крупнее клиент тем большие уступки он просит, а иногда и просто не выполняет условий по договору. Самые надежные клиенты это такой себе середнячок, хотя везде бывают разные случаи.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

m9so

Интересующийся
Регистрация
29.09.2013
Сообщения
8
Реакции
2
Поинты
0.00
соглашусь, сам работаю в b2b поставках. чем крупнее и серьезнее завод тем больше щеки надувают и руки выкручивают, обычно из за раздутого штата голодных сотрудников и нежелания вникать глубоко в суть проблем руководства. SPIN методика и возможность выждать когда жареный петух подкрадется дают возможность донести выгоды и пройти весь административный барьер оперативно. А так, да, Рулит средний бизнес где верхушка управленцев держит руку на пульсе.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

dusk

Новичок
Регистрация
20.12.2014
Сообщения
140
Реакции
17
Поинты
0.00
В общем то всё верно написано. Естественно, есть мильёны мелочей и загвоздок, но так везде. Суть первый пост передал

а вы так усложняете зачем-то
это более высокий уровень, соответственно, более качественный и обдуманный подход к делу и, как следствие, более высокие доходы
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!
Последнее редактирование:
Регистрация
24.12.2014
Сообщения
2
Реакции
0
Поинты
0.00
Добрый день, интересные идеи и мысли о торговле оптом , но почему ни кто не обращает внимание на сетевой оптовый бизнес? Мне всегда , нравилось что обсуждение в основном о продукте , производстве , или складской торговли. Я предлагаю и развиваю бизнес своих клиентов не много по другому, сейчас расскажу может кому и будет интересно)))))

Давайте рассмотрим такую историю она конечно же полый вымысел , но для примера пойдет)))
Возьмем 3 человека 1-инвестор 2-агент франшизы и тд (представитель бизнес проекта) 3-клиент
Вот мы и подобрались к самому интересному , что заставит вас подумать))
1 покупает франшизу "МАКДАКА" , 2 продал ему эту франшизу , 3 побежали набивать свои животы булками с котлетосами)))))))

В этой обыденной истории выиграли все , но кто на первом месте ??? Это решать вам


Но почему бы нам не представить себе картину , почему бы не поставить мясной цех , и цех с хлебобулочными изделиями , и картину которая выше 1-инвестор 2- торг представитель 3 - клиент , не перевернуть и сделать себя в любом случае лидером , вед в данной ситуации 2 заинтересован в вас и будет пиарить так как это поможет ему продать 1 бизнес , а в городе может быть 10 - 15 "МАКДАКОВ" , 3- клиенты , ох уж эти проглоты , все те клиенты которые будут кушать они будут кушать вашу продукцию))))))))))))))))а это интересно.

Но так как это только пример для наглядности , предложения , я со своими клиентами , партнерами делаем аналогичный бизнес по готовой схеме в сфере сетевого маркетинга)))))))))))))))
Так что товарищи кому будет интересно с радостью побеседую
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

Виталина Маркова

Интересующийся
Регистрация
15.01.2015
Сообщения
29
Реакции
2
Поинты
0.00
Появился интересный новый проект, вот ссылка на него vk.cc/3pDCr8 , что уважаемые форумчане думают о нем, можно ли сюда вложить свои кровно заработанные 100$-200$?

Не спешите вкладывать такую сумму. Для начала нужно проверить сколько этот проект вообще существует.
Может найдете людей кто с ним уже сталкивался.
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

chif19761

Интересующийся
Регистрация
31.01.2015
Сообщения
12
Реакции
1
Поинты
0.00
добрый день ! риски есть всегда и во всем
 
Реклама: 🔥 ..:: INFINILY.NET ::.. Хорошая прибыль с профессиональной и старой командой!

ArtemiyKol

Интересующийся
Регистрация
26.01.2015
Сообщения
13
Реакции
0
Поинты
0.00
Сверху Снизу