Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж

[Olgaa]

ЗдОрово, когда Ваш сайт посещают много-много людей?

По 1000 или 1500 пользователей в день. Или ещё больше...
Причём целевых посетителей, таких, которым тематика сайта или блога по-настоящему интересна.

Кто бы не хотел?

Хотят-то многие. И многие что-то делают для этой цели. Например, пишут своим друзьям на сайте "Контакты" или в других
социальных сетях личные сообщения с приглашением посетить
свой новый, самый лучший, уникальный сайт. Пишут не только в
личных сообщениях, но и на "стенах", в гостевых книгах, причём -
по несколько раз, ещё и об обновлениях в виде каких-нибудь
уникальных аудиостатей и пр.,
часто не обращая внимания на обратную связь
своих "друзей".

И что получают в итоге?

В лучшем случае - не получают "бан". Конечно, какой-то процент посещаемости тоже получают, но
во-первых, вместе с большим количеством негатива, поскольку многих
такие пользователи уже просто достали;
во-вторых, стоит ли такой минимальный "выход продукции" в виде какого-то процента посетителей сайта того времени и сил, которое затратили на людей, которые на вашу страничку никогда не придут?

Это очень распространённая ошибка, о которой написано уже неоднократно во многих статьях по интернет-маркетингу. Тем не менее, начинающие, а порой и претендующие на продвинутость продавцы продолжают её совершать.

Вопрос - зачем кому-либо идти на ваш "уникальный и самый лучший сайт"?
Когда информации в интернете полно. Каким бы то ни было уникальным
контентом сейчас удивить довольно-таки трудно. Не говоря уж о том, что "создан новый сайт или блог". Да их ежедневно создаётся тысячами...

Тогда как времени у многих людей мало. Тем более, уважающий себя человек ценит своё время.

Так что, не стОит обижаться на то, что люди не жаждут посетить ваш вновь созданный сайт или блог. Это относится, прежде всего, к начинающим блоггерам и создателям новых сайтов.

Метафора ситуации. Мало кто идёт в магазин покупать уникальную
дрель с усовершенствованными техническим характеристиками. Есть,
конечно, и такие "любители", но это очень маленький процент людей.
Зато любой человек возьмётся за дрель, если ему понадобится просверлить в стене дырку. (Например, чтобы повесить у себя дома картины.)
И, при необходимости, купит дрель.
Поэтому логичней "продавать дырки, а не дрели".

При раскрутке нового сайта или блога это будет (как минимум) ответ на вопрос:
Что же ценного ДЛЯ СЕБЯ! получит тот человек или те люди, которых приглашают посетить сайт или блог?

Уговаривать кого-то, по-моему, никогда не надо. А уж тем более -
заниматься спамом. Те, кому не надо, всё равно не придут. Да и зачем они..?

-------------------------
Автор: Olgaa
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM

 

[cyberpostman]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Olgaa, спасибо за статью - довольно полезно для начинающих, на мой взгляд. ОЧЕНЬ часто видишь на сайтах, в блогах, в интернет-магазинах слово "МЫ". "У нас то-то" "Мы считаем это". Данное слово следует заменить на "ВЫ". "Вы получите", "Преимущества для Вас того-то".

 

[Zorgerer]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Я отношусь к ссылка в личке снисходительно - иногда бывает и полезная информация.

 

[Webdelovoi]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Привлечение целевых посетителей на свой "свежеиспечённый" сайт(блог) это большая работа требующая много сил и времени. Главное всё же уникальный контент, и наполнить им сайт не так уж трудно. Нужно просто хорошо разбираться в том о чём пишешь, а не тупо копипастить чужие отредактированные посты. Писать со знанием дела, отрабатывая свой стиль и твой читатель найдёт тебя сам.

 

[MedvedevDM]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

«Все получает тот, кто не ждет, а работает».

Многие люди, начав вести свой блог, быстро понимают, что для того, чтобы он стал действительно популярным нужно время. Нужно подождать, пока вас проиндексируют поисковики, читатели начнут вам доверять, блог станет более-менее известным в своей сфере. Однако, нужно не просто ждать, но и усиленно работать, особенно, в самом начале.

 

[Юрьев Иван]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Делайте блог или сайт для людей, чтобы они пользу получали. Наполняйте его уникальными качественными статьями, и будет Вам счастье.

 

[Tvinger]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Это и называется спам. Одно дело, когда ты на рассылку подписываешься, и другое, когда приходит нежелательная корреспонденция. Спам и характеризуется, как нежелательная корреспонденция, поэтому СЧИТАТЬ такие письма спамом нельзя, это и есть спам!

 

[tools]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

чтобы написать роман, надо научиться писать сочинения в школе и небольшие рассказы. Так и сайт с 1000 уников не получится с нуля. Надо научиться делать сайты с 10-20-50-100 униками, а потом будет опыт и вес остальное

 

[Internet Bizne]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

прикольная тема

 

[basay007]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Позновательная статья

 

[Сергей Громов 1906839717]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Полностью согласен, что эффективности в спаме 0.

 

[Gall0]

Все меняется со временем. Если еще лет 5 назад можно было спамить "заходите и смотрите" и это приносило хоть какую-то пользу, то сейчас в этих действиях смысла - 0

 

[Александр Стадников]

Эту методику - через личные сообщения нужно просто использовать по-человечески не нарушая морально-этических норм. Писать целевой аудитории - тем, кто действительно может быть заинтересован в Вашем предложении. В первом сообщении ни в коем случае не давать ссылку на Ваш сайт. А вежливо поинтересоваться. Например: "Добрый вечер. Скажите, Вам было бы интересно узнать как размножаются хомячки?". Если "да", тогда ответ - "У меня есть полное руководство для Вас. Здесь собрана полная информация. Редкие кадры. Скинуть Вам ссылочку?". Если "нет", пожелать приятного вечера и откланяться. Тогда это будет более менее работать.

 

[Павел Тимофеев 1310412845]

Re: Как продавать дырки, а не дрели? Эффективная технология продаж.

Делайте блог или сайт для людей, чтобы они пользу получали. Наполняйте его уникальными качественными статьями, и будет Вам счастье.

Согласен с вами.

Это основное правило к успеху.

 

[lnnvov]

Да чаще раздражает. но всё же заходя в спам в корзине (gmail.com) я всегда просматриваю темы - почему? иногда действитльно бывает нужные для меня предложения. В прошлый раз так и получилось подзаработать с проектом.

 

[Валентина Федорова]

Да чаще раздражает. но всё же заходя в спам в корзине (gmail.com) я всегда просматриваю темы - почему? иногда действитльно бывает нужные для меня предложения. В прошлый раз так и получилось подзаработать с проектом.

Меня так же это очень раздражает.

В основном все удаляю даже не читая.

 

[talismanos]

Меня так же это очень раздражает.

В основном все удаляю даже не читая.

И меня раздражает. Даже от друзей. Хотя и сам спамил так же
Статейка полезная. Это похоже как с фильмами - смотришь фильм какой-то, так себе, не очень, и находишь маленький косяк, не доработку, например в слабых спецэффектах, и понеслась - давай искать новые промахи создателей. И находишь тысячи, не замечая все старания создателей, всей проделанной колоссальной работе. Люди ищут всегда нового, всего от чего они ахнут.

 

[ceeds]

Статья заинтересовала названием. До конца так и не дочитал. А вот сказание про дырки и дрели - очень хорошее. Как поговорка мне оно очень нравится. Пожалуй запишу.

 

[Ершов Александр]

В целом технологии для продаж могут быть столь же многогранны, как и вариации человеческих личностей. Ведь к каждому клиенту необходим индивидуализированный подход.
Главное здесь - применять их гармонично, грамотно, персонализировано для каждого клиента.
Можно также сказать, что все технологии для продаж универсальны. Но существуют и свои особенности, если речь идет например о технологиях продажи услуг.

 

[ceeds]

Сам однажды продавал дрели. Мало к чему привело. Да, я заработал, но это не было долгим заработком. В скорости моя идея стала не актуальна. Больше я не намерен заниматься продажей дрелей.