Невидимый барьер для глобального бизнеса
Каждый онлайн-предприниматель мечтает о глобальном охвате: клиенты со всего мира, свободное движение товаров и денег. Но на пути к этой мечте стоит невидимый, но мощный барьер — проблема международных платежей. Высокие комиссии за трансграничные операции, отказы в приеме платежей из определенных регионов, заморозка средств платежными шлюзами — эти проблемы съедают вашу прибыль и подрывают доверие клиентов. Вы тоже устали терять до 5-15% с каждой международной транзакции? Ваш текущий платежный провайдер отклоняет платежи от перспективных клиентов из Азии и Ближнего Востока? Если да, то корень проблемы, скорее всего, не в вашем продукте, а в неправильно выстроенной корпоративной и платежной структуре.История клиента: когда рост упирается в платежи
Познакомьтесь с Максимом, владельцем успешного e-commerce бренда, продающего дизайнерские товары. Его бизнес быстро рос, и заказы стали приходить не только из Европы, но и из стран Персидского залива, и Юго-Восточной Азии."Я был в восторге от роста, но моя операционная прибыль таяла на глазах, – рассказывает Максим. – Стандартный европейский платежный шлюз, который мы использовали, брал огромные комиссии за конвертацию валют и трансграничные переводы. Но это было полбеды".
Настоящий кризис начался, когда Максим заметил, что около 30% платежей от клиентов из Саудовской Аравии и ОАЭ просто не проходят. Банки-эквайеры отклоняли транзакции, считая их высокорискованными.
"Я звонил в поддержку нашего платежного сервиса, но они лишь разводили руками, ссылаясь на 'внутреннюю политику банков-партнеров'. Я пытался открыть счета в других системах, но сталкивался со стеной бюрократии и полным непониманием специфики моего бизнеса. Я терял клиентов и деньги каждый день, и это было невероятно обидно", – вспоминает предприниматель.
Дело не в шлюзе, а в юрисдикции
В поисках решения Максим наткнулся на вебинар от компании FinTechAssist, посвященный построению международных платежных стратегий. Он ожидал услышать сравнение платежных шлюзов, но вместо этого спикер говорил о важности правильного выбора юрисдикции для самой компании."Это был момент прозрения, – говорит Максим. – Эксперт из FinTechAssist объяснил, что для банков и платежных систем ключевую роль играет не только мой сайт и гео поставщиков и клиенов, а страна регистрации моей компании, особенно в условиях санкций. Моя европейская компания была 'чужой' для финансовых систем Ближнего Востока, отсюда и проблемы".
Представитель FinTechAssist рассказал, что создание компании в стратегически правильном месте, таком как ОАЭ, может кардинально изменить правила игры, открыв доступ к локальным и региональным платежным решениям с адекватными комиссиями.
Решение: ОАЭ как глобальный платежный хаб
FinTechAssist предложила Максиму не просто сменить платежный шлюз, а построить эффективную международную структуру с центром в ОАЭ.Почему именно бизнес в ОАЭ стал ключом к решению проблемы?
Стратегическое расположение: ОАЭ — это мост между Европой, Азией и Африкой, признанный мировой торговый и финансовый центр. Лояльный к бинифициарам из РФ и Беларуси.
Налоговая эффективность: Большинство свободных экономических зон (free zones) предлагают 0% корпоративного налога, что напрямую увеличивает чистую прибыль.
Стабильная банковская система: Банки ОАЭ лояльны к международному бизнесу и предлагают открытие мультивалютных счетов, что упрощает прием платежей и расчеты с поставщиками по всему миру.
Доверие и репутация: Компания, зарегистрированная в ОАЭ, вызывает значительно больше доверия у партнеров, клиентов и банков в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка) и Азии.
Регулирование финтех в ОАЭ: ОАЭ активно развивает финтех-индустрию, особенно в Дубае и Абу-Даби, где созданы благоприятные условия для инноваций. Финтех-сектор ОАЭ достигнет 6,43 млрд $ к 2030 году - UAE-consulting.com
Специалисты FinTechAssist обеспечили полное сопровождение: от регистрации компании в подходящей свободной зоне Дубая, получении ВНЖ UBO и его семьи до помощи в открытии корпоративных счетов и интеграции с региональными платежными системами.
Результаты, которые говорят сами за себя
Перенос операционного центра в ОАЭ принес бизнесу Максима впечатляющие результаты:Количество успешных платежей из стран Персидского залива выросло на 45%.
Средняя комиссия за обработку транзакций снизилась с 4.5% до 2.1%.
Скорость зачисления выручки на счет увеличилась в 2 раза.
Компания смогла заключить прямые договоры с поставщиками из Азии, используя свой новый банковский счет в дирхамах, что снизило затраты на закупку на 12%.
Практические советы по выбору юрисдикции для платежей
- Проанализируйте географию ваших клиентов. Если значительная часть ваших клиентов находится в определенном регионе (например, MENA или АТР), регистрация компании в региональном хабе, таком как ОАЭ или Сингапур, может быть лучшим решением.
- Изучите "аппетит" банков. Выбирайте юрисдикцию с развитой банковской системой, где финансовые учреждения понимают и готовы обслуживать ваш тип бизнеса (например, e-commerce, SaaS).
- Считайте полную стоимость владения. Учитывайте не только стоимость регистрации, но и ежегодное продление, требования к ведению бухгалтерии и потенциальные налоги. Юрисдикции с нулевым налогом, как свободные зоны ОАЭ, часто оказываются выгоднее в долгосрочной перспективе.
- Думайте о репутации. Регистрация компании в "налоговой гавани" со слабой репутацией может сэкономить вам на налогах, но закрыть двери к серьезным финансовым партнерам. ОАЭ сочетают налоговые преимущества с безупречной международной репутацией.
Постройте свой глобальный бизнес правильно
Проблемы с международными платежами — это не техническая мелочь, а стратегический вызов, который требует правильного структурного решения. Попытки решить его сменой платежных шлюзов похожи на лечение симптомов, а не болезни.Создание компании в правильной юрисдикции, такой как ОАЭ, закладывает прочный фундамент для вашего глобального роста. Это решение оптимизирует ваши расходы, повышает доверие клиентов, открывает новые рынки и учитывает условия санкций.
FinTechAssist предлагает вам сделать первый шаг к построению эффективной международной структуры. Запишитесь на бесплатную первичную консультацию, и наши эксперты проанализируют вашу ситуацию и предложат оптимальную стратегию для вашего бизнеса.
