Joby Aviation достигла предварительной договоренности с инвестором и саудовским конгломератом Abdul Latif Jameel (ALJ) о поставке до 200 электрических самолетов на сумму около 1 миллиарда долларов в течение ближайших лет. Если сделка будет заключена, это партнерство может обеспечить Joby быстрый путь к монетизации своих электрических вертолетов с вертикальным взлетом и посадкой в Саудовской Аравии.
«Люди часто задают вопрос: как вы собираетесь монетизировать свой бизнес и как быстро это произойдет?» — рассказал TechCrunch Пол Скиарра, исполнительный председатель совета директоров Joby, наиболее известный как соучредитель Pinterest. «И я думаю, что это показывает, что с помощью прямых продаж можно быстрее выйти на рынок с меньшими затратами, если подумать о дистрибьюторских партнерах в определенных регионах. И это первое из, как мы надеемся, ряда объявлений на этот счет».
Во вторник две компании подписали меморандум о взаимопонимании (MoU) с целью изучения возможности заключения дистрибьюторского соглашения. И хотя MoU не является подписанным и заверенным соглашением, источники, знакомые с соглашением, говорят, что они смогут поделиться более конкретными деталями в конце этого года. Эта сделка станет одним из первых примеров того, как стартап eVTOL находит дистрибьюторского партнера для своих самолетов. Joby также планирует владеть и эксплуатировать собственные самолеты в США и на других рынках, а также сотрудничать с авиакомпаниями и другими перевозчиками в таких странах, как Япония.
Сьярра сказал, что ALJ является идеальным партнером по ряду причин, в том числе из-за того, что компания имеет глубокие отношения с Toyota, которая только что завершила первый транш в размере 250 миллионов долларов из общей суммы инвестиций в Joby в размере 500 миллионов долларов. ALJ стала эксклюзивным дистрибьютором Toyota в Саудовской Аравии в 1955 году и выросла до одного из крупнейших в мире независимых дистрибьюторов Toyota и Lexus. ALJ также участвовала в раунде финансирования серии C Joby 2020 года, возглавляемом Toyota.
Помимо взаимных связей, Скиарра говорит, что ALJ имеет «много инфраструктуры на местах, не только для процесса продаж, но и для поддержки, обучения пилотов и технического обслуживания». «Все это будет иметь решающее значение для того, чтобы продажи не просто сократились, а были успешными в долгосрочной перспективе», — сказал Скиарра TechCrunch.
Оригинал
Уникальность
