Многие люди, желающие иметь детей, по разным причинам не могут или не должны вынашивать беременность. Гестационное суррогатное материнство может стать отличным вариантом для таких людей - если они могут выдержать длительное ожидание и позволить себе оплатить дорогостоящую услугу. Нью-йоркская компания Nodal стремится сделать этот процесс менее затратным, более прозрачным и быстрым.
Nodal - это рынок, на котором будущие родители могут найти проверенных суррогатных матерей. Основатель и генеральный директор Nodal доктор Брайан Левин рассказал, что его компания хочет решить проблемы спроса и предложения в этой отрасли.
По словам Левина, Nodal использует тот же технологический подход, что и компании по страхованию жизни, для проверки потенциальных суррогатных матерей, что ускоряет процесс и позволяет найти больше суррогатных матерей. Рыночный подход также обеспечивает прозрачность, позволяя родителям лучше контролировать, с какой суррогатной матерью они работают. Nodal также исключает расходы на посредников и сотрудничает с такими компаниями, предоставляющими услуги по лечению бесплодия, как Carrot, Maven и Progyny, чтобы снизить стоимость услуг для будущих родителей.
По словам Левина, Nodal призван помочь снизить расходы даже тем, кто платит из своего кармана. Пользователи платят 500 долларов в месяц, пока не найдут себе пару. Содействие в поиске пары стоит 15 000 долларов, и эти ежемесячные платежи уменьшают эту сумму. Если пользователи хотят, чтобы Nodal выступал в роли кейс-менеджера, то эти услуги стоят еще 10 000 долларов. По словам Левина, до запуска Nodal его пациенты тратили на все это до 180 000 долларов.
«Мы сэкономили нашим будущим родителям более 5 миллионов долларов на оплате услуг», - говорит Левин. «Мы сэкономили им более века времени на ожидание, потому что в среднем мы работаем 45 дней. В среднем в Америке этот срок составляет от девяти до 18 месяцев. На платформе Nodal вы можете родить ребенка раньше, чем выйдете из списка ожидания у конкурентов Nodal».
Левин хорошо знает эту сферу как практикующий врач, специализирующийся на акушерстве и гинекологии. Идея создания Nodal появилась у него еще в 2021 году, когда Нью-Йорк стал 48-м штатом, легализовавшим гестационное суррогатное материнство; только Луизиана и Небраска до сих пор не разрешают эту практику. Изначально Левин был рад, что это решение откроет возможности для его пациентов в этом штате, но на деле все оказалось не так.
«Я был в полном восторге от всего этого», - говорит Левин. «Очень быстро я понял, что эта система действительно сломана. За одну ночь расходы выросли с 75 000 до 150 000 долларов. Причина такой дороговизны - в спросе и предложении. Мы являемся крупнейшим рынком рождаемости в Америке, и это буквально привело к росту цен по всей стране».
Повышение цен не шло на пользу суррогатным матерям, а скорее набивало карманы агентств, занимающихся подбором. Левин решил, что есть способ сделать этот процесс лучше для обеих сторон с помощью технологий, что и привело его к работе над Nodal; он назван в честь белка, который должен присутствовать в матке, чтобы она могла выносить ребенка.
Продукт был официально запущен в сентябре 2022 года, доступен во всех 50 штатах, и за это время 108 потенциальных родителей нашли суррогатную мать. В среднем агентство подбирает 25 суррогатных матерей в год, говорит Левин.
Теперь стартап объявил о расширении посевного раунда на $4 млн под руководством NFX, что дает компании оценку в $15 млн после получения денег. В раунде также участвовали Amplo, Liquid 2, Myelin VC и другие. В общей сложности компания привлекла 8,7 миллиона долларов.
Левин сказал, что Nodal хотела достичь годовой повторяющейся выручки в 10 миллионов долларов, прежде чем привлекать раунд серии А. Он добавил, что они решили провести раунд в начале этого года, потому что посчитали, что имеет смысл создать компанию в сфере репродуктивного здоровья на фоне неопределенности, связанной с результатами прошедших во вторник президентских выборов в США.
«Я не знал, как пройдут эти выборы», - сказал он. «Было бы близоруко не привлечь внимание к охране здоровья женщин до того, как мир потенциально изменится и может стать очень сложным временем для репродуктивного здоровья».
По словам Левина, компания полностью инвестирует полученные средства в технологию. Nodal также хочет расширить партнерство с клиниками по лечению бесплодия, чтобы больше людей могли легко получить направление в Nodal, когда они хотят создать семью.
Несмотря на спрос, у Nodal, похоже, нет прямых конкурентов, кроме традиционных агентств суррогатного материнства, которые еще только нащупывают поверхность. По оценкам Левина, существующая система удовлетворяет менее 10 % общего спроса на суррогатных матерей, что означает, что Nodal может занять значительную долю рынка. Но ей предстоит пройти долгий путь.
«С точки зрения общей картины, я надеюсь, что люди поймут, что это компания, которая полностью сосредоточена на прозрачности, скорости и безопасности», - сказал Левин. «Очень жаль, что индустрия дошла до такого состояния, в котором она находится сегодня. Она непрозрачная, аналоговая и неуклюжая. Мы понимаем, что у нас есть возможность действительно помочь людям».
Оригинал
Уникальность
