Американский производитель беспилотников Skydio привлек дополнительный раунд финансирования в размере 170 миллионов долларов США, дополнив серию E на сумму 230 миллионов долларов, закрытую в начале прошлого года.
Новый транш финансирования привлек таких стратегических инвесторов, как японский телекоммуникационный оператор KDDI и компания Axon, создатель электрошокера и других полицейских технологий. В него также вошли предыдущие инвесторы, такие как Linse Capital, которому принадлежит более 21% акций производителя дронов.
По данным PitchBook, новое финансирование происходит в период бурного роста финансирования оборонных технологий: в первой половине 2024 года объем сделок в этом секторе превысит 9,1 миллиарда долларов.
«Откровенно говоря, для нас нет ничего сложного в том, чтобы инвестировать в эту компанию», - сказал управляющий директор Linse Capital Бастиан Янмаат (Bastiaan Janmaat). «Потому что мы вложились в компанию по той же оценке, хотя бизнес удвоился».
По словам Джанмаата, толчком к расширению раунда послужил интерес KDDI. В итоге KDDI инвестировала в Skydio около 60 миллионов долларов и планирует разместить беспилотники в 1000 местах по всей Японии, а также помочь Skydio с LTE-подключением для беспилотников.
В питч-деке Linse также показано, как Skydio пытается диверсифицировать свои доходы и выйти на прибыльность. В прошлом году годовой доход стартапа составил более 100 миллионов долларов, говорится в презентации. Тридцать процентов из них пришлось на программное обеспечение. Skydio также сообщила о валовой марже в 38,1 % в 2023 году, «что обусловлено благоприятным смещением структуры выручки в сторону программного обеспечения и эффектом масштаба в производственных затратах», говорится в презентации.
Компания завоевала значительную популярность среди корпоративных клиентов и сотрудников служб общественной безопасности, особенно после того, как в 2023 году она официально сняла с производства свой потребительский беспилотник. В 2024 году, по прогнозам Linse Capital, выручка Skydio составит около 180 миллионов долларов, несмотря на изменения, говорится в колоде.
Военные амбиции Skydio также выглядят неплохо: Из 1,2 миллиарда долларов, заказанных на данный момент, более 50 % приходится на оборонных заказчиков.
Помимо получения контрактов с правоохранительными органами по всей стране, компании Skydio помог один из ее инвесторов: Ранее в этом месяце сообщил, что партнер Andreessen Horowitz Бен Хоровиц, инвестировавший в Skydio, пожертвовал деньги, чтобы помочь полицейскому департаменту Лас-Вегаса приобрести беспилотники Skydio. Такой подход, позволивший Skydio обойти типичные процессы закупок и торгов, вызвал недовольство групп защиты.
Но Янмаат рассказал, что считает пожертвование полицейских технологий разумным подходом при условии, что технология достойна использования полицией.
«В конце концов, эти полицейские департаменты не получают дрянные технологии, которые им впихивают в глотку», - сказал он. «Они получают невероятные технологии на кончиках своих пальцев раньше, чем могли бы в противном случае».
Даже с учетом масштабного раунда расширения и заключения контрактов с правоохранительными органами, Skydio, как и многим другим аппаратным стартапам, предстоит быстро потратить много капитала.
В питч-стоке подробно описано, как Skydio прогнозирует, что она сожжет 238 миллионов долларов к 2029 году. В то же время Linse Capital смоделировал расходы в размере около 350 миллионов долларов за тот же период времени. Янмаат рассказал TechCrunch, что Linse поощрял Skydio «быть агрессивной» и сжигать капитал за счет более быстрого добавления новых продуктов, учитывая отсутствие конкуренции в Северной Америке. Представитель Skydio сказал, что эти показатели не фигурируют ни в одном из питч-деков компании и что стартап не может их подтвердить.
Но цифры, подготовленные Линсом, в конечном итоге представляют более медвежий взгляд на следующие пять лет, чем собственные прогнозы Skydio. «Это наша работа как инвесторов - быть немного более консервативными, - сказал Янмаат.
Будущее Skydio по-прежнему зависит от выпуска оборудования, а также от того, как убедить правоохранительные органы и коммунальные службы покупать беспилотники Skydio вместо конкурентов, таких как Brinc и китайский производитель дронов DJI».
Усиление контроля за китайскими беспилотниками на государственном и федеральном уровнях может стать «попутным ветром», как говорится в питч-деке, и помочь Skydio увеличить продажи на внутреннем рынке. Но Skydio сталкивается с этой проблемой и в обратном направлении: Только в прошлом месяце Китай ввел санкции против Skydio за продажу дронов Тайваню, что повлияло на поставки аккумуляторов для производителя дронов.
Думает ли Джанмаат, что это действительно было сделано только потому, что они работали с Тайванем, или это наказание за лоббирование против DJI?
«О, это и то, и другое, - сказал он.
Оригинал
УНикальность
