Fleet — хороший пример компании, которая никогда не привлекала внешний капитал, но неуклонно росла. Парижская компания изначально предлагала способ аренды оборудования, поэтому вместо того, чтобы тратить небольшое состояние на приобретение нескольких ноутбуков для своих сотрудников, компании могли использовать Fleet для аренды устройств и ежемесячной оплаты.
Сейчас компания запускает несколько программных сервисов в дополнение к своему предложению «оборудование как услуга» — от управления устройствами до кибербезопасности и страхования. Как компания, Fleet сосредоточилась на оптимизации своих операций, чтобы оставаться максимально экономной и тратить меньше денег, чем зарабатывает.
Например, у компании нет склада, поскольку она отправляет устройства напрямую клиентам. Точно так же компания сотрудничает с финансовыми учреждениями, позволяя им напрямую управлять кредитными линиями, чтобы не нести никаких рисков в случае невыполнения платежей. Взамен финансовые учреждения могут получить доступ к ранее неиспользованному рынку через Fleet. За эти годы компания расширилась и стала предлагать другие продукты, такие как смартфоны, планшеты, аксессуары, телефонные будки и мебель.
Однако не все шло гладко. Стартап рос параллельно с французской технологической экосистемой, которая значительно росла в течение многих лет. Но, как и в других экосистемах мира, стартапам во Франции становилось все сложнее и сложнее привлекать финансирование на местном уровне. Многим компаниям пришлось провести несколько раундов увольнений, чтобы остаться на плаву.
«Замедление сбора средств для стартапов, а также найма, которое мы смогли предсказать во второй половине 2022 года, поначалу было довольно тревожным», — сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Fleet Александр Берриш. «Но в конечном итоге я думаю, что это было выгодно для нас, поскольку это побудило нас диверсифицировать наши доходы». Думал ли стартап о привлечении денег от венчурной компании, когда его клиенты сократили численность персонала, чтобы сократить разрыв в доходах? «Нет, никогда, даже когда мы столкнулись с замедлением в 2023 году.
Кроме того, я не думаю, что деньги — это волшебное решение чего-либо — в лучшем случае это посредник или ускоритель. Они не помогут вам придумать наилучшую возможную стратегию перед привлечением средств», — сказал Берриш. Помимо добавления новых продуктов в свою линейку, компания попыталась диверсифицировать свою клиентскую базу по отраслям и регионам. Теперь традиционные, малые и средние предприятия, не поддерживаемые венчурным капиталом, составляют большинство клиентов Fleet, которые находятся в 120 странах.
Теперь Fleet работает с 1500 компаниями и имеет около 100 000 пользователей — среди ее клиентов Personio, SafetyWing, SumUp и Seedtag. У компании есть офисы в Париже, Барселоне и Берлине, и она собирается открыть новый в Лондоне. А июль 2024 года стал лучшим месяцем для Fleet с точки зрения выручки.
Оригинал
Уникальность
