В данной статье, я хотел бы поделиться историей успеха своего отца, не знаю, пройдёт ли она в рамках данного конкурса или нет, но не поделиться ей не могу. Прочитав все истории конкурса "Путь к успеху", я почерпнул много полезного для себя, думаю и мой труд, здесь хоть кому то пригодиться, вдохновит или хоть в чём-то поможет. Моя история - это история, скорее всего про характер - внутренний стержень, силу воли и постоянную борьбу, несмотря на любые трудности и преграды следовать к цели. Как совсем без работы, жилья, денег с женой и ребёнком на руках суметь не просто выжить, а построить дом, создать стабильный доход для всей семьи, и самое главное стать независимым.
Предыстория
История началась в начале девяностых, отец был военным (прошёл суворовское училище, потом высшее военное, послужил в различных частях советского ещё союза) и теперь так же честно и добросовестно исполнял свой долг в одном из военных городков, но случилась волне стандартная в те времена для армии неприятность . Денег толком не платили и подчинённый моего отца попался на воровстве, его посадили, ну а отца - его начальника, попросили покинуть занимаемое место, не только на службе, но и армии вообще. И так отдав армии 12 лет своего наиболее продуктивного возраста, отец остался без работы и ранней военной пенсии, а мы в свою очередь без жилья и средств на существование.
Было принято решение ехать на родину к матери в Поволжье, в небольшой районный центр, на помощь вызвался мой дедушка, тесть отца, в то время он был директором ПМК (строительной организации), заявив , что у него простой рабочий получает больше чем военный офицер. В общем по приезду в данный посёлок, отец устроился к деду простым работягой ,тогда по условиям контракта отработав 2 годя на стройке можно было получить отличный профит в виде жилья (я думаю именно получения своего жилья и сыграло мотивацией для труда на стройке). До этого далёкого момента мы жили в доме у дедушки с бабушкой, а также там жила тётя с дочкой ну и все мы. Жили весело, всегда всё было своё, дабы большой огород и дворовый скот, летом ягоды и грибы, зимой рыбалка и охота (дед очень любил). Ну, не буду растягивать...
В первый класс я пошёл уже из своего дома, точнее поехал т.к. дом находился на самой окраине посёлка и до школы приходилось добираться на автобусе. Отопление в доме своя катальная, дрова и уголь, тогда ещё на газ не переделывали, да и не было его там. Из окон дома вид на поле. Но всё это мелочи главное, что дом свой. После этого отец ещё какое то время работал на стройке. Потом ПМК развалилось, дед умер в 97. Отец не долго думая поехал работать вахтой в Москву (нормальной работы в посёлке не было совсем), было тяжело, а кушать всем хотелось, хоть мама и работала, но зарплата в гос. учреждении была копеечная . Отец крутился как мог, шабашил ремонтами пока ждал следующую вахту, но понимал что надо что то менять, всю жизнь по вахтам не поездишь, жизнь в дали от семьи и дома это не жизнь.
Как то одним прекрасным летом, в отпуск мы решили поехать навестить маму отца, мою бабушку в Тверскую область. После смерти дедушки маме досталась в наследство его машина (старенькая НИВА), вот на ней и поехали. Цель поездки была, отдохнуть, освежить мозги, посмотреть на вещи под новым углом (кстати, осознал я цель данной поездки не так уж и давно), тем более бабушка всегда звала и ждала с нами встречи. Отец морально устал от работы простым рабочим, его можно понять человек с высшим образованием, офицер, 12 лет службы коту под хвост. В общем, там то всё и случилось. У бабушки по соседству жила семья предпринимателей (занимались торговлей), как то на досуге вечером они разговорились с моими родителями, ну о том, о сём, посидели, как положено по соседству, люди действительно очень общительные и гостеприимные. В общем, они просто посоветовали начать заниматься торговлей, мол, на хлеб с маслом всегда хватит, типа не теряйтесь, торгуйте и всё у вас будет хорошо. Казалось бы, ничего особенного, но этот совет изменил всю нашу последующую жизнь.
Начало бизнеса
В общем, толчок в нужную сторону состоялся. До сих пор не понимаю как человек совсем далёкий от коммерции и не чего не знающий о торговле, чего, куда и как, не побоялся, взять в долг 10 тысяч, под проценты, и начать заниматься торговлей продуктами. Отец принял решение, что лучше заняться именно продуктами, так как люди даже в тяжёлом финансовом положении на “покушать” денег всегда найдут. На аренду помещения денег у нас не бело, отец начал заниматься сначала разъездной торговлей по соседним сёлам. В общем, взял он эти 10 тысяч, поехал на оптовую базу в областной центр, расположенный в 90 км. от нашёго посёлка. Закупил на все деньги основного товара для сельских покупателей (крупы, сахар, макароны, масло, чай, “кондитерка”, рыба, окорока, сигареты). На товар наклеил уже наши ценники с наценкой 20-25%. На следующий день, прихватив старый раскладной стол, поехал в ближайшее село (магазинов там не было, население около 200 человек), разложил стол на небольшой площади в центре населённого пункта, на стол положил товар. Стали подходить люди, спрашивать, покупать. Так за первый день торговли была сделана первая выручка в размере 2,5 тысяч рублей, вполне неплохо для начала нулевых. Выручка была занесена в “Доходно-расходный” журнал, который отец ежедневно заполнял. Через несколько дней он стал объезжать уже по 2а села в день, а позже и по 3. Люди в селах постепенно стали его узнавать, и сами заранее собирались в определённое время перед его приездом. Оформил ИП, узнав всю процедуру у людей, торговавших рядом вещами. Рекордная выручка за день с 3 сёл в первые месяцы торговли была зафиксирована в 11 тысяч рублей (ну а в среднем около 9 т.р. в сутки), в те времена это считалась неплохой зарплатой за месяц человека ходившего каждый день на работу.
Два раза в неделю приходилось ездить на оптовую базу, пока было лето, я помогал отцу, работал как сторож, грузчик, фасовщик, было весело. Дела шли в гору, всю выручку, вместе с профитом, снова и снова вкладывали в товар, с долгами расплатились. Сами кушали всё то же, что и продавали, дабы уменьшить количество “порчи”. С тех пор я ненавижу пряники, так как я пил с ними чай почти каждый день на протяжения года - полтора (хорошо, что не всегда они бывали твёрдые как камень).
Примерно через год, присмотрев помещение в одном из крупных сёл, отец решил открыть там магазин, при этом, не прекращая выездную торговлю. Помещение находилось в сельском ДК, и для того что бы его арендовать, отцу пришлось отремонтировать полы во всём ДК (токов был договор с местной администрацией). Магазин открывали долго, ремонтировали само помещение, своими силами, искали торговое оборудование (в основном брали б\у), отец решал всякие бюрократические проволочки и искал продавщицу из местного населения. В итоге магазин был открыт, но встала проблема с доставкой товара. Наша НИВА была слишком мола и невместительна, пришлось в рассрочку брать б\у УАЗ “Буханку”, НИВУ продали. Рассрочку отдали месяца через 3. Всё закрутилось с новой силой. Мама уволилась с работы, устроилась к отцу бухгалтером и стала вести всю бухгалтерию (благо образование соответствовало) . Мы продали дом и купили квартиру с гаражом и сараем в центре посёлка. Через ещё один нелёгкий год, отец открыл ещё один магазин в другом селе, хоть он был и поменьше первого, но профит с него был хороший (аренда почти даром, лояльная администрация). К тому времени в месяц только налогами, арендой и зарплатой продавцам выходило около 40 тысяч, но это нас не пугало, хватало на всех.
Финал
В финале хотелось бы подвести итоги работы первых двух лет бизнеса. Итак, за 2а года ежедневного труда (работы без выходных, торговли на морозе, в жару, и дождь). При этом 3 раза у нас вскрывали гараж с товаром для выездной торговли, грабили магазин, (пришлось связываться с бандитами), а так же несколько раз воровали товар на самой оптовой базе. Но отец сумел превратить 10 заёмных тысяч в 200 тысяч рублей и это только в товаре, не считая оборудования и машины. При этом мы могли себе позволить каждую неделю (собрав всю выручку в кучу) совершать крупные покупки (к примеру, бытовую технику), не навредив при этом общему обороту средств. На тот момент на отца работало 4 человека (не считая маму и меня) 3 продавщицы и сторож он же грузчик.
С того момента прошло уже больше 10 лет, мой отец не раз уже сменил сферу бизнеса, но с того момента всегда работал только на себя. Сейчас у него своя бригада в строительном бизнесе и небольшая ферма по разведению шиншилл.
Ниже приведу главные моменты и тезисы, которыми руководствовался отец в принятии бизнес решений для достижения успеха.
Если предприниматель перестаёт предпринимать действия, приводящие к развитию, расширению, росту его предприятия, то он перестаёт быть предпринимателем, а предприятие его угасает.
На вторых этапах построения бизнеса: Лучше нанять человека на рутинную работу, освободив своё время для деятельности развивающий бизнес, даже если прибыль при этом упадёт наполовину.
Каждый день считай свои деньги самостоятельно, пусть это даже будет простая тетрадь с записями доход расход (в идеале журнал финансовой отчётности).
Не бойся начинать реализовывать свои идеи, начни действовать и сам увидишь, как ситуации будут складываться в положительную сторону и решения найдутся в любом случае.
Всем спасибо за внимание и побольше успехов вам в вашем деле!
призами:
