VictorSamus
ТОП-МАСТЕР
Доброго времени суток! Эта статья предназначена для пользователей, которые планируют быстро заработать свой стартовый капитал. Как известно, для этого отлично подходит старая схема «Купи-продай». Она не требует специальных навыков и знаний во всех сферах, а требует лишь понимания рабочей сферы. Очень важно, чтобы вам было интересно, даже если практически нет знаний. Их получить намного проще, чем пересилить себя. Если вы уже начали что-то делать, то делайте это хорошо, а это может быть только в том случае, если сфера деятельности по душе. От этого будет очень сильно зависеть эффективность бизнеса и количество проданных товаров. За счет грамотных продаж можно реализовать больше товаров и получить сумму куда больше. И поймите, что сначала нужно больше гнаться за идеей, чем за деньгами.
Посредничество – очень интересный вид деятельности. Я решил поделиться своим опытом, так как больше трех лет занимался этим в разных сферах. Сначала предоставлял услуги по продвижению и раскрутке роликов на ютубе, потом занимался продажей контента, а еще несколько других услуг в Интернете. Как следствие, удалось выработать полезные навыки, которые помогли мне получить определенный успех. Очень важно заметить, что сейчас большинство сфер позволяют зайти на рынок и довольно быстро получить первых клиентов. Особенно это касается высокомаржинальных услуг. Главное начать, постепенно набирать клиентскую базу, получать постоянных заказчиков и собирать положительные отзывы о своей работе. При правильном подходе и грамотном выполнении всех этапов, клиенты будут заказывать услуги повторно, а это является ключевым показателем.
5 этапов заработка на посредничестве в любой сфере
Первое, что нужно сделать – определиться с услугой. По опыту своей деятельности, я выбирал такие сферы, которые только начинали развиваться и еще не пользовались особой популярностью. Например, во время 2011-2012 сфера видео контента начинала только развиваться в странах СНГ, но была популярна в США и других странах. Как итог, я захотел работать с продвижением роликов. Тогда, я понимал, что видео контент может потенциально вытеснить текстовый и многие компании заинтересуются продвижением на ютубе. Так и случилось, спустя полгода на услуги появился спрос, а предложение на рынке было только у нескольких людей. Таким образом, удавалась получать достаточно большое количество заказов, при минимальных затратах на рекламу. Люди сами находили меня, при том, что объявление было только на нескольких форумах и профиль на бирже фриланса.
Таким образом, для прохождения этого этапа возьмите листик и напишите 3 самые интересные сферы, в которых вы хотели бы предоставлять услуги. После этого просмотрите возможные тренды, новости, разработки и планы других компаний. Вы должны найти то, что актуально сейчас и имеет потенциал в будущем. Если вам сложно найти что-то подходящее, попробуйте объединить насколько направлений и подумайте о смежных сферах. Не бойтесь применять мозговой штурм, а также немного фантазировать. Посмотрите биржи фриланса, форумы, сайты для поиска исполнителей. Это позволит определить популярные услуги среди заказчиков. У вас есть конкретная цель - найти свою потенциальную услугу и начать ее предоставлять, а как вы это можете сделать - повод для написания еще одной отдельной статьи.
После того, как вы определились с услугой, нужно детально изучить рынок. Я всегда смотрю на актуальность услуги, цены, сроки выполнения и специфику работы. Для лучшего эффекта сделайте заказ потенциальной услуги в разных исполнителей, что позволит сравнить качество выполненной работы. На этом этапе можно сделать определенные выводы и определить для себя первого исполнителя. Обязательно сравните цены у исполнителей на форумах и агентствах по продвижению. Как правило, качество услуг одинаковое, а стоимость может отличаться в несколько раз. Также, можно найти отзывы клиентов и связаться с ними, буквально задать несколько вопросов по поводу услуги, нравиться ли им качество работы и для чего они заказывают.
После проведения изучения рынка нужно подвести итоги. Сюда нужно включить вилку цен, спрос, сезонность, специфику выполнения работ, исполнителей, а также список недостатков и слабых сторон. Это позволит получить определенное представление. Вместе с этим, после учета всех параметров максимально адаптировать свою услугу к рыночным условиям. Я уверен, что в любой сфере есть своя проблематика и с ней нужно работать. Например, очень хорошо, когда вы можете на основе проблем первым выдвинуть решение, постоянно создавать направления и тренды для развития. Заказчики должны быть в курсе событий и получать актуальные услуги в сфере. Не забывайте, что конкуренты также работают и постоянно что-то меняют. Участие в такой гонке позволяет довести свои услуги до идеала, а также снизить скорость выполнения работ. Ищите, анализируйте, думайте и применяйте.
Сейчас заказчики постоянно хотят получить свое за минимальное количество денег. Это вполне понятно и справедливо, но с этим можно работать. Моя фишка заработка на посредничестве заключалось в создании пакетов услуг с индивидуальными условиями. Это позволяло существенно повышать средний чек. Иногда, люди не готовы заказать услуги в несколько позиций, но если правильно сформировать предложение и предложить небольшую скидку, можно получить положительный ответ. Но для этого, я всегда строил общение с клиентами немного по-другому. Всегда нужно понимать, что клиент хочет получить в конечном итоге. И то, что он хочет заказать не всегда позволит получить требуемый результат. Как следствие, нужно работать с клиентом, чтобы достичь необходимого результата.
Поэтому, старайтесь всегда угодить заказчику и дать ему еще что-то. Это может быть банальный отчет о выполненной работе с инфографикой, бонусы, бесплатные услуги или любая другая услуга. Это позволит вам выделяться среди конкурентов и повышать вероятность повторной продажи. Также, общие пакеты услуг позволяют повышать процент чистой прибыли. Например, для продвижения канала на ютубе, у меня был тариф «Оптимальный». Помимо просмотров, там были лайки, подписчики, комментарии и оптимизация ролика в подарок. Если для получения просмотров нужно было трать 50-60% от стоимости, то лайки, подписчики и комментарии были с нулевой себестоимостью. Вмести с этим, после бесплатной оптимизации ролика, клиенты интересовались услугой и просили более детально рассказать. Таким образом, работайте на качество, делайте клиентов счастливыми.
Я никогда не нанимал работников на постоянную основу. Это не очень эффективно и не всегда выгодно. Намного лучше, договариваться с исполнителями на форумах или на биржах фриланса. Напишите нескольким поставщикам, что вы готовы искать им клиентов и получать процент от дохода. Постарайтесь договориться о 25-30%. Это вполне нормальное предложение. Также, не забывайте о исполнителях, с которыми мы работали в процессе изучения рынка. Таким образом, у вас будут контакты исполнителей, и процесс выполнения работы будет построен по мере поступления заказов. После получения заказа и получения предоплаты, вы передаете заказ в исполнение и оставляете себе разницу. Дабы избежать конфликтных ситуаций, сразу оговаривайте все возможные ситуации и варианты решения проблем. Чтобы в случае некачественной выполненной работы, вы могли вернуть деньги заказчику.
Я всегда работал с заказчиками по полной предоплате. Это позволяло мне сразу рассчитываться с исполнителями на начальных этапах. Немного позже, договорился с исполнителями, об оплате, после выполнения работы. Сотрудничая сразу с несколькими исполнителями, вы всегда имеете возможность разделять большие заказы и постоянно сравнивать результаты. Также, это страховка на случай проблем у одного из исполнителей. Все люди и могут заболеть, уехать в отпуск, а выполнять заказы нужно всегда. Обязательно нужно иметь быстрый контакт связи с исполнителем, так как это позволит сэкономить сотни долларов. Многие заказчики могут сменить свой заказ или попросить что-то дополнительное. Такие мелкие детали нужно обязательно учитывать и оперативно сообщать исполнителю.
Просите заказчиков об оставлении отзыва на всех рекламных площадках. Это позволяет получить определенную базу отзывов, рейтинг, а также другие плюсы. Попросите снять небольшой ролик, такой контент лучше всего работает. Не забывайте о партнерских условиях и скидках. Скорее всего, если заказчик доволен вашей работой, он будет советовать вас своим знакомым и близким. Чем больше времени и средств вы будете отводить на анализ и контроль, тем качественней будет ваша услуга. Всегда нужно задавать вопрос: «Что можно было сделать лучше?». И как не старайся, но совершенству нет предела. И каждый раз нужно искать ответ на вопрос, чтобы предоставлять лучшие услуги в определенном сегменте.
Только когда вы будете контролировать качество своих услуг, вы сможете всегда забирать часть рынка. После каждого выполненного заказа, нужно общаться с заказчиками. Обратная связь позволит получать замечания и мнения о слабых сторонах, что позволит улучшить качество своих услуг. Только тогда вы сможете постоянно конкурировать и получать постоянных клиентов. Даже, если вы получили негативный отзыв, постарайтесь максимально корректно понять, что не понравилось клиенту и по возможности нужно исправить это. Даже, если вы не получите прибыли, вы подтвердите свою репутацию и потенциально сможете получить постоянного клиента. Такое взаимодействие по душе многим клиентам и они сами пишут свои предложения и идеи. Это позволяет создавать новые услуги под актуальные требования сферы.
Итоговые выводы
Таким образом, придерживаясь пяти этапов, вы сможете начать предоставлять свои услуги и зарабатывать уже на следующем месяце. Главное максимально точно определиться со сферой и предоставляемой услугой. Первое время поработайте на имя, а дальше имя будет работать на вас. Клиенты будут постоянно обращаться к вам, за качеством предоставляемых услуг. Не останавливайтесь, постоянно развивайтесь и будьте лучшим исполнителем в своей сфере. Что вы думаете по этому поводу? Занимались ли вы раньше посредничеством? В каких сферах?
------------------------
Автор: VictorSamus
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
Вложения
-
1.png -
2.png -
3.png -
4.png -
5.png -
Announcement.png
Последнее редактирование модератором:
