Рекс Солсбери, единственный генеральный партнер Cambrian Ventures, с теплотой вспоминает момент, когда он влюбился в финтех.
Это было в 2015 году; он недавно ушел с работы инвестиционного банкира, чтобы попробовать свои силы в инженерии в стартапе по ипотечному кредитованию в Сан-Франциско. «Именно тогда такие компании, как Stripe, Plaid, Credit Karma, Wealthfront, начали расти», — рассказал он TechCrunch. «Lending Club только что провел IPO и очень хорошо торговался».
В последующие годы интерес инвесторов к финтеху рос в геометрической прогрессии, достигнув пика в 2021 году. Однако год спустя ситуация заметно успокоилась из-за повышения процентных ставок.
Сегодня многие считают, что финтех утратил свою привлекательность, но энтузиазм Солсбери по отношению к этой отрасли остается таким же сильным, как и в 2015 году. Он считает, что распространенное мнение о том, что большинство возможностей в финтехе уже исчерпаны, не может быть дальше от истины. «Если вы специалист и знаете, где искать, то поймете, что финтех захватил только 1% мирового рынка финансовых услуг», — сказал он.
Действительно, Солсбери активно инвестирует в стартапы на этапе пре-сид и сид из первого фонда Cambrian в размере 20 миллионов долларов. Из 33 компаний, которые он профинансировал, Солсбери утверждает, что около половины уже получили финансирование серии A, что значительно выше, чем 15,4% показатель перехода от сид к серии A, отслеживаемый Carta.
К этим компаниям относятся Simple Closures, которая помогает стартапам закрывать магазины, и Keep, канадская платформа для кредитных карт и платежей.
Солсбери приписывает успех первого фонда своей способности находить сильных основателей, «которые очень хорошо реализуют задуманное».
Этот ранний успех помог Солсбери обеспечить второй фонд, который запускается с капиталом в 20 миллионов долларов.
Это замечательное достижение для небольшого венчурного фонда, такого как Cambrian: отчет PitchBook показал, что сбор средств начинающими венчурными менеджерами (определяемыми как компании, которые все еще управляют своими первыми тремя фондами) в первой половине 2025 года достиг десятилетнего минимума.
Однако Солсбери — не просто еще один инвестор в финтех. До запуска Cambrian Ventures он был одним из основателей финтех-подразделения Andreessen Horowitz (a16z). За несколько лет работы в этой известной компании он инвестировал в стартап Deel, который впоследствии стал гигантом в сфере инструментов для расчета заработной платы и управления персоналом.
До прихода в a16z Солсбери основал финтех-сообщество, которое ежемесячно проводило встречи для основателей, разработчиков и энтузиастов сектора. Он также запустил информационный бюллетень, который набрал около 20 000 подписчиков, и управляет группой в Slack, которая сейчас насчитывает более 1800 основателей.
Благодаря своей авторитетной сети, Солсбери привлек основателей ведущих финтех-компаний, таких как NerdWallet, Plaid, Betterment и Melio, в качестве LP для своего первого фонда. Эти люди вернулись, чтобы инвестировать в его второй фонд, к которому также присоединились несколько институциональных инвесторов, в том числе банк и компания по страхованию жизни.
Солсбери говорит, что его стратегия остается неизменной для второго фонда Cambrian, объясняя, что он по-прежнему сосредоточен на «поиске выдающихся основателей, которые имеют новые идеи для уникальных продуктов».
Конечно, сейчас ситуация изменилась тем, что стартапы могут использовать все достижения в области ИИ. «Самое важное, что позволяет сделать ИИ, — это создавать компании с несколькими продуктами с самого первого дня», — сказал он.
«ИИ упрощает написание кода, который выполняет больше задач», — пояснил он, указав на свою инвестицию в Every. «Они занимаются банковским делом, бухгалтерским учетом, финансами, корпоративным налогообложением, казначейством, кадровыми вопросами, HSA, FSA и некоторыми другими вещами, и все это в одном».
Оригинал
Уникальность
