Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методом прямых продаж. Мэри Кэй Эш основала компанию в 1963 году с целью помочь женщинам достичь самореализации и финансового успеха. Миссия компании – улучшать жизнь женщин во всем мире, и сегодня более 2,4 миллионов человек пользуются преимуществами сотрудничества с компанией в статусе Независимых Консультантов по красоте. Высококачественная продукция по уходу за кожей и декоративная косметика Mary Kay продается в более чем 35 странах мира. Российское отделение Mary Kay открылось в 1993 году.
Продукция
Продуктовая линейка включает в себя высококачественные продукты 5 категорий: средства по уходу за кожей, декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за телом и солнцезащитные средства.
Вся продукция представлена на сайте :
Для женщин
Для мужчин
Маркетинг-план
Карьера каждого консультанта MaryKay начинается с волшебной Лестницы успеха. Проводя бесплатные косметические классы и предлагая косметику Мэри Кэй, консультанты получают доход от продажи продукции. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции - Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создания своей Бизнес-Группы, образования дочерних Бизнес-Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес-Группы.
Консультант, VIP-клиент
- возможность 1-го заказа с 40% скидкой;
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- сертификат + значок консультанта «Mary Kay»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Звездный консультант
- доход от продаж 40%;
- лестница с натуральными звездами за квартал: Сапфир, Рубин, Бриллиант, Изумруд, Жемчужина;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- проход по сцене Национального Семинара;
- признание в изданиях Компании и новости от Лидера;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй;
Старший консультант
(1-2 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- создание личной команды консультантов;
- конкурс «Жемчужина успеха» от компании;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй;
Организатор
(3-4 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 4% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- признание на страницах новостей «Ваш шанс»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Главный организатор
(5-7 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 8% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- право носить «Красный пиджак»;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Будущий Лидер
(8 активных консультантов - членов личной команды)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- призы и подарки от Лидера БГ;
- «Маленький Директор», «Менеджер отдела продаж»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
DiQ-кандидат в Лидеры Бизнес Группы
(от 15 до 25 активных консультантов - членов личной команды)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- призы и подарки от Лидера БГ;
- значок DiQ от Лидера БГ;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Лидер Бизнес Группы
(более 25 активных консультантов - членов бизнес-группы всех поколений)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Старшего Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- лидерский дебют и признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Старшего Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Старший Лидер Бизнес-Группы
(1 активный независимый Лидер Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Ведущего Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Ведущего Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы
(5 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Национального Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Национального Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Национальный Лидер
(13 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии) + 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии) + 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии + ежегодные премии за появление дочерних Бизнес-Групп первой линии и Национального Лидера любой линии;
- призы и подарки от компании;
- право носить костюм Национального Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- лидерский дебют и признание на Семинаре;
- участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;
- пользоваться статусным автомобилем;
Основные понятия:
Активный заказ - единовременный заказ на сумму не менее 1.00 б.е. (базовых единиц).
1.00 б.е.= 2000 руб. (розничная цена)
Статус Консультанта - индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Активный (А) - Консультант разместил заказ в предыдущем месяце;
Пассивный (Р) - Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 12 месяцев;
Терминированный (Т) - Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.
Награды Звездного консультанта
- возможность 1-го заказа с 40% скидкой;
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- сертификат + значок консультанта «Mary Kay»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Звездный консультант
- доход от продаж 40%;
- лестница с натуральными звездами за квартал: Сапфир, Рубин, Бриллиант, Изумруд, Жемчужина;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- проход по сцене Национального Семинара;
- признание в изданиях Компании и новости от Лидера;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй;
Старший консультант
(1-2 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- создание личной команды консультантов;
- конкурс «Жемчужина успеха» от компании;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй;
Организатор
(3-4 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 4% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- признание на страницах новостей «Ваш шанс»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Главный организатор
(5-7 активных консультантов - членов личной группы)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 8% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- право носить «Красный пиджак»;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Будущий Лидер
(8 активных консультантов - членов личной команды)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- призы и подарки от Лидера БГ;
- «Маленький Директор», «Менеджер отдела продаж»;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
DiQ-кандидат в Лидеры Бизнес Группы
(от 15 до 25 активных консультантов - членов личной команды)
- доход от продаж 40%;
- призы и подарки от компании и Лидера БГ;
- 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;
- призы и подарки от Лидера БГ;
- значок DiQ от Лидера БГ;
- признание в новостях и на сцене семинара;
- конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мэри Кэй
Лидер Бизнес Группы
(более 25 активных консультантов - членов бизнес-группы всех поколений)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Старшего Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- лидерский дебют и признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Старшего Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Старший Лидер Бизнес-Группы
(1 активный независимый Лидер Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Ведущего Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Ведущего Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы
(5 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;
- минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;
- призы и подарки от компании и Национального Лидера БГ;
- право носить костюм Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- признание на Семинаре;
- участие в конкурсе «Автопрограмма»;
- конкурс на поездку Даллас и за границу;
- конкурсы и мотивационные программы от Национального Лидера БГ и Компании Мэри Кэй
Национальный Лидер
(13 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии)
- доход от продаж 40%;
- комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии) + 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии) + 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии + ежегодные премии за появление дочерних Бизнес-Групп первой линии и Национального Лидера любой линии;
- призы и подарки от компании;
- право носить костюм Национального Лидера БГ;
- участие в конференциях по карьере, директорских собраниях;
- лидерский дебют и признание на Семинаре;
- участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;
- пользоваться статусным автомобилем;
Основные понятия:
Активный заказ - единовременный заказ на сумму не менее 1.00 б.е. (базовых единиц).
1.00 б.е.= 2000 руб. (розничная цена)
Статус Консультанта - индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Активный (А) - Консультант разместил заказ в предыдущем месяце;
Пассивный (Р) - Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 12 месяцев;
Терминированный (Т) - Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.
Награды Звездного консультанта
Mary Kay стала первой Компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов — «Независимых Консультантов по красоте». Чтобы стать Консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени сотрудничества с Компанией), а также приобрести стартовый набор, куда входит продукция Компании. Стартовый набор продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет Консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику Компании.
Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата осуществляются строго на месте.
Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.
Независимый Консультант по красоте Mary Kay может нанять других Консультантов в любом количестве и из любой точки мира. В Компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».
У Компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Семинаров каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.
Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата осуществляются строго на месте.
Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.
Независимый Консультант по красоте Mary Kay может нанять других Консультантов в любом количестве и из любой точки мира. В Компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».
У Компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Семинаров каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.
Адрес: 125195, г. Москва, ул. Смольная, д. 24Д, 16 этаж
Телефон: +7(495) 705 9311
E-mail: [email protected]
?
- продавать, себе пользоваться, приглашать и регистрировать других - это млм компания.
