Алекс Божинов: основы продвижения ICO одинаковы независимо от желаемых размеров финансирования
В разных ICO-проектах маркетинговые бюджеты могут отличаться в зависимости от желаемой суммы сборов, но сами принципы маркетинга должны быть одинаковыми. Так считает спикер Blockchain & Bitcoin Conference Tallinn, директор по маркетингу в компании Crowdholding Алекс Божинов. Мы поговорили с ним об особенностях продвижения ICO-проектов.
– Здравствуйте, Алекс. Скажите, чем отличается маркетинг ICO-проекта, собравшего $200 млн, от проекта, который привлек лишь $2 млн на токенсейле?
– Усилия, необходимые для достижения цели в размере $200 млн, по сравнению с $2 млн, значительно больше, но подход не так уж и отличается. Более крупная цель не обязательно означает, что бизнес должен проводить какую-то необычную маркетинговую кампанию. Я уверен, что основы продвижения ICO одинаковы независимо от желаемых размеров финансирования.
Например, любой бизнес, который хочет привлечь финансирование с помощью ICO, должен учитывать конкуренцию, зарегистрировать компанию в стране, дружественной к криптовалютам, составить подробный whitepaper, создать хороший лендинг, поддерживать активность на нескольких каналах социальных сетей, организовать bounty-кампанию и связаться с инвесторами. Если бизнес не делает всего этого – размер маркетингового бюджета не может помочь. И его размер – это самое большое различие между проектами с разными целями в плане объема финансирования. Компания может привлечь $2 млн с небольшим сообществом и несколькими китами, но не получится закрыть раунд финансирования на $200 млн с всего несколькими последователями. Таким образом, чем выше планка, тем больше денег должно быть направлено на продвижение проекта в массы. Проекты, которые попадают в эти массы, намного чаще достигают своих целей финансирования, какими бы большими они не были.
– Какие особенности продвигаемого проекта влияют на маркетинговую кампанию больше всего?
– Я думаю, что команда и консультанты, стоящие за проектом, играют самую важную роль. Ничто не может быть лучше опытной команды с известными консультантами, но если все они еще и активны в социальных сетях, то это принесет пользу и со стороны маркетинга.
– Какие площадки для продвижения ICO-проекта наиболее эффективны сегодня? Почему именно они?
– Прежде всего, доверяйте только тем, кто обращается к вам напрямую через официальную электронную почту компании. Не доверяйте «представителям компании», которые связываются с вами в Telegram или других социальных сетях и местах, где они могут создавать поддельные страницы. Большинство наиболее эффективных маркетинговых каналов фактически бесплатны и полностью зависят от сотрудников компании, а не от какой-то третьей стороны. Вот краткий перечень ресурсов, которые я рекомендую:
Crowdholding – платформа для управления сообществом и bounty-кампанией. Место для создания базы и приумножения ваших последователей. Вы можете сотрудничать со своей аудиторией и легко проводить bounty-кампании.
ICOadvert – платформа для регистрации, продвижения и рассмотрения ICO. Трафика достаточно, и так как платформа все еще новичок на рынке, то цены приемлемые.
ICOrating – агентство оценки проектов ICO. Если вашему ICO дадут положительную оценку – это принесет вашему ICO десятки очень полезных наводок.
Telegram – чат сообщества. Место для поддержания связи с сообществом.
BitcoinTalk – криптовалютный форум. Это криптосообщество является одним из крупнейших, и каждый ICO-проект должен быть на этом форуме.
Medium – платформа управления блогами. Все предприятия должны активно информировать мир о своем проекте и создавать полезный контент для сообщества, а Medium – лучшее место для распространения это контента.
Reddit Crypto – еще один криптовалютный форум. Здесь сформировалось довольно большое криптосообщество.
Группы на Facebook – существует множество специализированных групп, в которых можно делиться целевым контентом.
– Насколько сильно будут отличаться результаты ICO у проекта с маркетинговой кампанией от результатов проекта, который создал лишь сайт и whitepaper и не планирует тратиться на продвижение?
– Маркетинговый план является лишь одним из фундаментальных компонентов ICO проекта. Другие факторы тоже играют решающую роль и иногда вносят больший вклад в успех, чем реклама. К таким факторам могут относиться партнеры и традиционные инвесторы. Например, проект, у которого известный лидер отрасли выступает в роли консультанта или крупные венчурные компании в роли ранних инвесторов, потенциально может привлечь больше, чем ICO с большим маркетинговым бюджетом. Залогом успешного ICO является его сообщество, а не маркетинговый бюджет.
– Расскажите кейс самой удачной маркетинговой кампании ICO-проекта в вашей практике.
– Одна из самых успешных кампаний, которые я проводил, требовала задействования множества разных людей. Один из наших консультантов – аналитик данных, которому удалось создать криптопортфель наших ранних инвесторов на основе информации из Etherscan. Это позволило нам понять, какие токены, кроме наших, выбрали вкладчики. Я сопоставил эту информацию с другими интересами аудитории, которые счел уместными. К ним относятся люди, просмотревшие наш проект, в частности, те, которые недавно посещали веб-сайты со списками ICO и BitcoinTalk. В результате мне удалось привлечь внимание высококвалифицированной аудитории. Благодаря этому мы получили тысячи потенциальных клиентов при затратах на конверсию всего $0,8.
– Некоторые финансисты утверждают, что аудитория инвесторов в ICO-проектах стала более профессиональной – к токенсейлам проявляют внимание люди с очень большими деньгами. Скажите, как меняется со временем маркетинг ICO-проектов?
– Золотой век ICO достиг своего пика в первой половине 2017 года. Во втором полугодии проект, у которого была только лендинг-страница whitepaper не смог собрать миллионы, как это произошло бы раньше.
Понятно, что 2017 год мог бы быть намного продуктивнее, но теперь все хотят знать, сколько именно ICO на самом деле были скамами. Наибольший объем маркетинговых усилий тратится на установление доверия с сообществом. Сейчас добиться этого рекламой дороже, чем когда-либо. В последние месяцы PR и маркетинговые агентства увеличили цены на свои услуги в четыре раза. Сейчас запускается так много ICO, что требуется больше времени, чем раньше, чтобы повысить интерес, привлечь трафик на веб-сайт ICO, получить тысячи подписчиков в социальных сетях и мессенджерах.
– Расскажите, пожалуйста, подробнее о вопросах, которые будет затрагивать ваша презентация на Blockchain & Bitcoin Conference Tallinn.
– Создание и управление сообществом – одна из самых утомительных работ на рынке. Я представлю некоторые из лучших практик и дам советы по экономии времени для облегчения работы комьюнити-менеджера во время ICO. Мы рассмотрим различные подходы к общению и повышению интереса аудитории.
Зарегистрируйтесь на Blockchain & Bitcoin Conference Tallinn и узнайте больше о маркетинге ICO-проектов из выступления Алекса Божинова.
