Скам-специалисты, или как организаторы ICO становятся жертвами мошенников
Вложения в ICO-проекты считаются высоко рискованными для инвесторов, но в зоне риска регулярно оказываются и команды-разработчики. В своем блоге на портале Medium Никита Ануфриев, основатель DateCoin, делится опытом и рассказывает о трудностях, с которыми ему, как и многим другим CEO, пришлось столкнуться при проведении pre-ICO. Эти тексты дают возможность посмотреть на процесс проведения ICO с другой стороны.
– Никита, как Вы считаете, что составляет основную проблему для ребят, которые только начинают продвижение своего проекта?
– Это комплексный вопрос, поэтому дать на него однозначный ответ довольно сложно. Лично для нас наибольшую проблему составлял выбор тех людей, с которыми нам предстояло работать в начале пути, так как именно это время самое сложное для команды. Возникает множество вопросов начиная от поддержки в чатах и заканчивая эмиссией токенов и обеспечением всех технических процессов.
В это же время обещаниями многомиллионных инвестиций заманивают многочисленные компании, специализирующихся на проведении ICO “под ключ”, что в большинстве случаев оказывается пустыми словами. Да, к сожалению, такие агентства зачастую не спешат выполнять свои обязательства. В качестве наглядного примера могу привести наш опыт работы с одними “специалистами” по маркетингу, которые несколько недель не могли нам предоставить маркетинг-план, обосновывая это якобы нарушением коммерческой тайны. То есть нам предложили купить кота в мешке, сделав стопроцентную предоплату.
Таким образом, подобные компании фактически тренируют свои навыки “продаж” преимущественно на вас, а не на потенциальных инвесторах – они зарабатывают на вас, а не с вами.
– Наверняка, основываясь на своем опыте, вы сегодня можете дать какие-то рекомендации по выбору подрядчика для тех, кто только задумывается о проведении ICO
– Начну с того, что искать подрядчика, скорее всего, и вовсе не придется – специалисты придут с коммерческим предложением сами. Разумеется, требуется внимательно изучить его и, если оно рассчитано на широкую аудиторию, отправить его в корзину. Это моя позиция. По моему глубокому убеждению, подход в таких вопросах должен быть персонализированным.
При общении с подрядчиком, говорящим о том, что он уже провел несколько ICO, следует упомянуть о своем знакомстве с CEO одного из проекта, с которым якобы этот человек работал. Другой вариант – попросить контактные данные тех, с кем он взаимодействовал. Реакция собеседника расскажет о многом.
Второй не менее действенный совет – обращать внимание не только на репутацию компании, но и на деловой имидж и занятость сотрудников. Агентства могут вести более 15 проектов параллельно, с чем мы сталкивались лично. В итоге у них просто не хватает ресурсов и времени, чтобы выполнять работу качественно.
К счастью, я и мои коллеги сами занимаемся реальным IT-бизнесом и у нас работает большая профессиональная команда. Это позволило нам вовремя мобилизовать собственные ресурсы для решения ключевых задач. В противном случае у меня есть все основания предполагать, что до ICO мы бы попросту не дошли, если бы полагались только на сторонних подрядчиков.
– Как Вы думаете, каких трат при проведении ICO можно избежать вовсе или свести к минимуму?
– Я, например, очень настороженно отношусь к криптоконференциям. Дело в том, что среди их посетителей процент потенциальных инвесторов весьма невысок (это доказывает мой личный опыт и опыт многих знакомых CEO) проектов. В отличие от цен, которые выставляют организаторы подобных мероприятий. Ради интереса сравните стоимость участия в обычных конференциях и в конференциях с корнем «крипто». Разница составляет несколько раз.
Большей эффективности можно добиться, посещая мероприятия, посвященные тематике проекта – денег уходит меньше, а пользы больше. Исключение – проекты, напрямую связанные с блокчейн-технологиями.
Чтобы сводить затраты к минимуму, необходимо как можно активнее погружаться во все процессы проведения ICO и максимально закрывать вопросы самому, насколько это возможно.
– Какие способы продвижения проекта более предпочтительны?
– Все. Запуск ICO подразумевает, широкомасштабное информационное освещения продукта на всех доступных площадках. Разумеется, что интернет и связанные с ним платформы являются наиболее предпочтительными. Высокую эффективность демонстрируют мессенджеры, различные форумы, как ни странно. Казалось, что время форумов безвозвратно прошло, но это оказалось не так. К сожалению, практически за каждый шаг приходится платить и криптоплощадки выставляют цены на продвижение порой в разы выше, чем авторитетные СМИ с многолетней историей. Из каких факторов складывается цена на рекламу в классических СМИ сегодня, наверное, знают очень многие. С криптоСМИ этот вопрос повисает в воздухе.
Вообще же грамотное продвижение ICO-проекта требует комплексного подхода. Помимо групп в соцсетях, форумов, You-Tube и telegram-каналов, описание проекта в обязательном порядке размещается на ICO-трекерах.
Последние направления, возможно, являются самыми проблемными. Дело в том, что ведение telegram-канала, не предполагает обратной связи с подписчиками, а его эффективность оценивается исключительно их количеством. Этим обстоятельством нередко пользуются недобросовестные участники рынка, искусственно накручивая подписчиков. Известны случаи, когда из нескольких тысяч подписчиков на канале, активная часть была представлена всего несколькими людьми. А ведь на его ведение требуются определенные средства (создание контента, размещение рекламы в платных каталогах – telegram и т. д).
– Вы упоминали о ICO-трекерах, какие сложности могут возникнуть с ними?
– ICO нередко сталкиваются с искусственным занижением рейтинга. Это в равной степени касается как платных, так и бесплатных сервисов. Ведь логично предположить, что проект, занимающий верхние строчки в рейтинге, инвесторам будет более интересен. Представители трекера искусственно снижают позиции проекта, после чего команде предлагают заплатить за его поднятие. В нашем действующем бизнесе – дейтинг-сервисе Denim – имеется определенный аналог, который называется поднятие анкеты в ТОП. Это позволяет найти человека со схожими интересами и целями намного быстрее. Примерно то же самое и в рейтингах – заплати за попадание в топ и найдешь инвестора быстрее.
Мне даже известны случаи, когда недобросовестные “эксперты” весьма уважаемых крупных ICO-трекеров фактически шантажировали руководителей проектов с целью навязать им свои платные услуги и потребовать мзду. К слову, такие “специалисты” являлись выходцами из крупных российских госкомпаний, что позволяет говорить о том, что все беды, свойственные привычному бизнесу, начинают активно перекочевывать в криптомир.
Вообще же вычислить трекер, продающий места, несложно. Для этого необходимо взять какой-нибудь проект из второго-третьего десятка и сравнить его позиции на аналогичных сервисах. Если оценки сильно отличаются – это повод задуматься. Вполне, возможно, что хороший проект, размещенный на такой платформе, здорово просядет в рейтинге. Кстати, даже если вы заплатите и вернете ему объективную оценку, это не сильно исправит положение – резкие скачки доверия со стороны инвесторов не добавляют.
Вообще, на трекерах иногда происходят странные вещи. Это может быть искусственное затягивание сроков публикации или несогласованное и необоснованное поднятие цен. Избежать опыта подобного рода можно сотрудничая с сервисами, чья репутация на рынке не подвергается сомнению.
– Несколько слов для наших читателей?
В России и мире ежемесячно запускаются десятки ICO, но вместе с ними появляются и новые аферы. С некоторыми сталкиваюсь я сам, с другими мои друзья и знакомые, но в любом случае обо всех мошеннических схемах, необходимо говорить открыто. Из-за того, что подобные проект в криптомире еще новы для обывателя, у него создается впечатление, что там сидят одни аферисты. Это далеко не так. Их не больше и не меньше, чем в любых других сферах. Просто необходимо уделять этой теме как можно больше внимания и тогда меньшее число людей станет жертвами мошенников и уровень доверия к добросовестным прибыльным проектам значительно повысится.
Источник
