Компания Hexa пробует что-то новое. Вместо того чтобы развивать стартапы с нуля и инкубировать их в течение первого года или около того, парижская студия стартапов приобретает контрольный пакет акций Veevart, вертикальной компании по разработке программного обеспечения как услуги для музеев, которая предлагает решения для продажи билетов, сбора средств, CRM и управления коллекциями.
Hexa - знакомое имя во французской технологической экосистеме. Стартап-студия начала свою деятельность в 2011 году под названием eFounders и регулярно предлагает идеи для новых технологических компаний. Она пытается найти подходящую команду основателей и помогает им в разработке дизайна продукта, стратегии выхода на рынок, найме и привлечении средств.
После этого первого этапа компании становятся самостоятельными стартапами, но Hexa сохраняет значительную долю в капитале. Среди успешных портфельных компаний Hexa - Front, Aircall, Spendesk и Swan.
Но Veevart - не новый стартап. Он был основан в 2014 году и сейчас работает со 160 музеями и культурными учреждениями всех размеров по всему миру. Команда Veevart, состоящая из 70 человек, уже приносит прибыль.
Продукт был разработан как универсальная платформа для музеев, построенная на базе Salesforce. Музеи, использующие Veevart, могут создавать и управлять мероприятиями, продавать билеты онлайн и на месте, управлять членством, автоматизировать коммуникации с донорами и интегрироваться с музейным магазином.
Многие музеи используют несколько инструментов для решения всех этих задач. Наличие единой платформы облегчает управление и поддержку с течением времени.
Причина, по которой Veevart в значительной степени полагается на Salesforce, кроется в основателе Veevart Антонио Веласко Эчеверри - ранее в своей карьере он работал с Accenture и Salesforce.
Я бы не сказал, что я «выбрал» построение на базе Salesforce. Люди часто думают, что такие решения принимаются намеренно, но, честно говоря, удача играет большую роль. Мы не выбирали Salesforce - это была просто технология, которую я знал лучше всего», - сказал Веласко Эчеверри в интервью TechCrunch.
Несмотря на некоторые ограничения платформы, он добавил, что создание поверх Salesforce имеет ряд преимуществ, таких как безопасность, масштабируемость и доступ ко всей экосистеме Salesforce.
Компания Veevart работала на собственные средства в течение последнего десятилетия и некоторое время была прибыльной - «не невероятно прибыльной, но прибыльной», - сказал Веласко Эчеверри.
«Поэтому, когда мы начали переговоры с Hexa, нам нужны были не столько деньги, сколько партнер, который помог бы нам быстрее и с меньшими потерями достичь поставленных целей по выручке», - добавил он.
Благодаря этой инвестиции Hexa выступает в роли своего рода практического партнера по прямым инвестициям. Стартап-студия инвестирует 5 миллионов евро (5,4 миллиона долларов по текущему курсу), чтобы стать главным акционером Veevart.
«Наша цель состоит в том, чтобы Hexa помогла нам достичь 20 миллионов долларов [ежегодного повторяющегося дохода], внедрить лучшие практики в области продукта, [выхода на рынок], продаж и лидерства», - сказал Веласко Эчеверри.
Частные инвестиционные компании обычно не участвуют в подобных мелких сделках, в то время как венчурные фирмы обычно ищут компании с высоким потенциалом роста. Но Hexa считает, что может поднять Veevart на новый уровень, предоставив операционный опыт для ускорения роста компании.
Оригинал
Уникальность
