Каждый хочет выглодать для себя лучшее, но получить это при малейших затратах. Я расскажу, как торговаться.
1. Торг уместен всегда, поэтому закладывайте небольшой ценовой запас, чтоб не уступить лишнего.
2. На просьбу понизить цену предложите другую альтернативу.
3. Перед тем как снижать цену, убедитесь в заинтересованности клиента к вашему продукту. Подчеркните насколько для вас трудно пойти на снижение цены. Цену снижайте постепенно.
4. При снижении цены просите у клиента встречных уступок.
5. Откажитесь от сделки, если у клиента неразумные требования.
6. Торгуйтесь, это абсолютно нормально.
Чтобы заключить сделку необходимо поймать нужный момент.
1. Завершайте переговоры и переходите к заключению сделки, только когда клиент к этому готов.
2. Напомните клиенту те выгоды, которые клиент посчитал важными.
3. Предложите дальнейшие действия и поинтересуйтесь у клиента, согласен ли он с ними.
4. При колебаниях клиента, помогите ему принять решение.
5. В случае отказа клиента от заключения сделки узнайте причину.
6. Не давите на клиента. Обязательно поблагодарите после заключения сделки.
Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
1. Торг уместен всегда, поэтому закладывайте небольшой ценовой запас, чтоб не уступить лишнего.
2. На просьбу понизить цену предложите другую альтернативу.
3. Перед тем как снижать цену, убедитесь в заинтересованности клиента к вашему продукту. Подчеркните насколько для вас трудно пойти на снижение цены. Цену снижайте постепенно.
4. При снижении цены просите у клиента встречных уступок.
5. Откажитесь от сделки, если у клиента неразумные требования.
6. Торгуйтесь, это абсолютно нормально.
Чтобы заключить сделку необходимо поймать нужный момент.
1. Завершайте переговоры и переходите к заключению сделки, только когда клиент к этому готов.
2. Напомните клиенту те выгоды, которые клиент посчитал важными.
3. Предложите дальнейшие действия и поинтересуйтесь у клиента, согласен ли он с ними.
4. При колебаниях клиента, помогите ему принять решение.
5. В случае отказа клиента от заключения сделки узнайте причину.
6. Не давите на клиента. Обязательно поблагодарите после заключения сделки.
Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
