Flatpay, платёжный сервис для малого и среднего бизнеса, вошёл в число европейских финтех-единорогов — стартапов с оценкой выше $1 млрд — достижение, которое уже привело к нескольким крупнейшим выходам в регионе. Среди конкурентов — голландский гигант Adyen, который пока значительно опережает всех по масштабу. Однако новое финансирование Flatpay может помочь сократить этот разрыв.
Ставка Flatpay — бросить вызов крупным игрокам за счёт фиксированной комиссии для небольших при использовании их платёжных терминалов и POS-систем. Фокус на сегменте, который составляет 99 % всех европейских компаний, дал быстрый рост: сейчас у стартапа около 60 000 клиентов против 7000 в апреле 2024 года. Сама оценка Flatpay росла не менее стремительно.
Датский стартап, которому всего три года, теперь оценивается в €1,5 млрд ($1,75 млрд) и официально стал единорогом. Но CEO и сооснователь Сандер Янка-Енсен гордится другим показателем — годовой регулярной выручкой (ARR). «Мы перешагнули отметку €100 млн ARR в октябре», — рассказал Янка-Енсен TechCrunch. По его словам, эта сумма (примерно $116 млн) растёт почти на €1 млн в день ($1,16 млн). «План на 2026 год — рост ещё на Apprenticeship 300 %, чтобы закончить год с ARR от €400 до €500 млн».
Для финансирования этого амбициозного роста — стартап пока убыточен — Flatpay привлёк €145 млн (около $169 млн) в последнем раунде. Раунд поддержали AVP Growth и Smash Capital, а также Dawn Capital, который лидировал в предыдущем раунде Series B на $47 млн. В прошлый раз в инвестициях участвовал и немецкий футболист Марио Гётце. Новые средства пойдут на дальнейший рост в текущих странах — Дания, Финляндия, Франция, Германия, Италия и Великобритания — а также на выход на один-два новых рынка в следующем году.
Какие именно, Янка-Енсен не раскрыл, но вакансии намекают, что следующим может стать Нидерланды. Сейчас в Flatpay работает 1500 человек (их называют «flatpayers»), и компания планирует удвоить штат к концу следующего года. Рост численности сотрудников для компании так же важен, как и рост выручки: в пресс-релизе заявлено, что к 2029 году оба показателя должны вырасти в 10 раз.
Это может показаться необычным, но для Flatpay они идут рука об руку — всех клиентов подключают лично. Это вытекает из их гипотезы: владельцы малого бизнеса активно ищут новые решения, даже если текущие слишком дорогие или недостаточно хороши. «Вот тут мы и входим в дверь», — говорит Янка-Енсен. В прямом смысле: продавцы приходят с ручкой и бумагой, чтобы объяснить ценообразование, и с терминалами для мгновенной демонстрации. «У каждого продавца это с собой».
Оригинал
Уникальность
