Матэ GM - адекватная ценовая политика
Пора разобрать эту тему подробнее. Поскольку вопросы возникают противоречащие друг другу: "Почему так дорого?" - спрашивают одни; "Почему так дёшево?" - недоумевают другие (конечно же, во втором случае - это те, кто понимает в матэ).
Для начала - аналогия с китайским чаем. Я работал с так называемым "коллекционным чаем" несколько лет, поэтому разбираюсь в перипетиях его популяризации в России.
Вы можете купить Те Гуаньинь по 5 долларов за 100 грамм. Или по 500 долларов за 100 грамм. Если вы утверждаете, что не видите разницы - просто берите дешёвку и оставьте в покое тех, кто знает ценность качества.
Но важнее всего то, что массовая продажа среднего и дешёвого чаёв из Китая не состоялась бы, если бы не Чайные Клубы с их волшебной атмосферой и чаем элитных сортов; именно они формировали аудиторию, на которой держится культ изысканного чая.
В матэ аналогичная история, но с отставанием примерно лет на 10. Только есть одна особенность: в отличие от чая, матэ не похож на знакомые нашей публике напитки, а главное - его приготовление не должно быть похожим на заваривание чая. Испортить матэ и так легко: горячей водой, ржавой бомбильей, неухоженным калабасом, плохой водой и пр. И вкус для половины людей понятен не с первого раза. Если ещё и сам матэ окажется низкосортным - то вот тебе и основа для негативных отзывов.
Galaxy Mate поставил задачей донести продукт и культуру матэ до потребителя в максимально адекватном виде. Чтобы не втюрить потребителю экзотический напиток в прикольной тыковке с трубочкой, а помочь полюбить его и открыть для себя новую сторону радости в жизни. Для этого, помимо прочего - обслуживания, обеспечения информацией и обучения, необходимо ещё одно важное условие - выбирать только самое высшее качество.
Поставщиками матэ являются три страны. Качество, пожалуй, соответствует развитию каждой из стран. Из Парагвая приходит качество ниже среднего. Из Бразилии - от среднего до низкого. И только матэ из Аргентины может быть как низкого, среднего, так и высшего качества.
Лучшие марки, которые я встречал на российском рынке до GM - Rios, Reserva del Che, Aquantadora, Castiello и ещё некоторые сорта Amanda и Pipore - те, что в холщовых мешочках.
Цены варьируются в среднем от 700 до 1000 руб. за полкило (1400-2000 за кг).
А, например, Rios, в магазинчике «Чай-кофе» на Пятницкой 22 в Москве продают по 600 руб. за 250 г. (2400 за кг)
Теоретически GM мог бы закупать матэ дешевле и спекулировать на этом: «Смотрите! Как у нас дёшево!» Но это был бы вариант «срубить бабла» - быстрые продажи сразу и отсутствие развития, разочарование потребителя.
Не наш вариант.
Матэ GM - только премиум-класса. Все лучшие свойства матэ в GM проявлены полноценно. На данный момент в продажу вышли 4 сорта, в ближайшее время ожидается пополнение разнообразия отборных матэ. Это основа для формирования лояльных клиентов, что важно для долгосрочного бизнеса.
В Аргентине матэ стоит, конечно же, дешевле во много раз. Но пройдя дорогу, нашу таможню и т.д. в России матэ вырастает в цене так же, как любая продукция привозимая мелкими партиями.
Конечно, можно «поиграть» с ценой, некоторые пытаются устанавливать цены ниже. Но из этой идеи ничего не выходит. Во-первых, люди ориентируются по цене и станут думать, будто качество ниже, так что это не повысит продажи, зато снизит обороты. Во-вторых, снижение процента прибыли снизит мотивированность партнёров - что опять же снизит продажи, качество обслуживание и т.д.
Завышать цену - тоже перебор. Цена ведь берётся не с потолка!
Лучше всего - соответствовать рыночной цене в России, пусть цена формируется естественным образом. Если со временем, наша деятельность в популяризации матэ приведёт к снижению его цены - мы будем к этому готовы, потому что это будет означать соответствующий рост наших масштабов. А сейчас мы имеем шанс эффективного развития за счёт огромных процентов, которые компания способна выплачивать партнёрам - при этом, мы повышаем качество обслуживания и даём толчок к развитию.
Соотношение цена-качество в GM получается идеальным!
Аналогичная ситуация с остальными товарами интернет-магазина Galaxy Mate так называемого эзотерического направления. Всё это товары, которые закупаются в странах Азии и Южной Америки по ценам в десятки раз ниже, чем в России. Накрутка в магазинах - не от жадности, а от законов рынка. Мелкие партии - это всегда дорого за единицу. И лучший способ сделать их доступнее - не искусственный демпинг, а развитие распространения, что позволит менять цену естественным образом.
Таким образом, GM занял лучшую трендовую нишу: с продуктом легальным, реально нужным целевой аудитории, по ценам, соответствующим реальному рынку, но дающие возможность выплачивать чрезвычайно высокие бонусы партнёрам.
Посетить магазин и узнать подробности
ЗДЕСЬ
