onuschenko_kol9
МАСТЕР
Как создать бизнес на онлайн продажах практически с нуля
Уважаемые друзья, многие ли из вас задумывались о том, чтобы начать свой бизнес в интернете, который бы основывался на продажах каких либо физических (не электронных и не информационных) продуктах? Мне кажется, очень многие думали этим заняться, если не думали, то по крайней мере было такое желание. Но у большинства всё это так и осталось на уровне размышлений и мыслей, до дела мало у кого доходит, причина этому- страх перед неизвестностью. Сегодня я хочу поделиться с вами своими знаниями и приобретенным опытом в сфере организации бизнеса на онлайн продажах, которые я думаю, помогут вам найти ответы на большую часть ваших вопросов, а так же напрямую или косвенно, помогут вам создать свой бизнес. Как говорится, первый шаг он трудный самый, в принципе, сегодня оборачиваясь назад, не могу, не согласится с этим выражением. Разумеется, первым этапом создания собственного дела будет поиск идеи, которая будет ответом на вопрос «Чем торговать?» По большому счету это самый важный вопрос для всех, и многие именно не найдя ответ на этот вопрос, прекращают все свои начинания и порывы направленные на создание своего дела.
Где же искать идею?
Наверное, одним из самых простых и наглядных способов, является поиск самых продаваемых товаров (очень часто с большой маржей). И так начинаю делиться некоторыми секретами как это сделать , для этого достаточно зайти на, всем известные, купонные сайты, их довольно много в лидерах около 2 десятков, которые вы сможете найти без особых проблем через яндекс либо гугл, кто не слышал и не знает, что из себя представляют купонные сайты смотрите biglion, groupon, kupikupon, kupibonus, vigoda и другие. Чем больше просмотрите - тем лучше! Так вот на них вы сможете найти раздел «проведенные акции» где вы сможете увидеть огромное разнообразие товаров а так же сможете увидеть сколько и по какой цене было продано, то есть вы увидите реальный спрос,, и можете выбрать товар с наибольшим спросом. Для того что бы выбрать наиболее востребованные товары мы на всех купонных сайтах, а их около 30 мы отобрали, выбирали за последний месяц по 10 самых продаваемых товаров, дальше высчитывали 5 наиболее востребованных товаров, разумеется многие товары на разных купонных сайтах дублируются. Выбрать в целом не так сложно, мы сделали это через ексель, кому надо будет - пишите, постараюсь помочь, при наличии свободного времени.
Кстати по такому же принципу, самые продаваемые товары можно искать в разделе «хиты продаж» на различных интернет магазинах, очень много различных тематик различных как узкоспециализированных магазинов так и массовых, так что работать есть над чем. Главное найти спрос и удовлетворить его предложением.
Второй вариант найти идею для продажи товара, это найти товар, который бы решал какую либо проблему! Примеров масса, и я уверен, вы их видели очень часто, это различные массажеры для избавления от целлюлита, таблетки для похудания, средства для отбеливания зубов и так далее. Тут так же можете искать популярную проблему и под неё искать товар, в этом вам помогут сервисы wordstat yandex и adwords.google посмотрев наиболее актуальные проблемы – сможете найти соответствующий товар. Как показывает практика, одни и тот же товары продаются по разному, в зависимости, от того как его позиционировать, и позиционирование как средство решающее проблему одно из самых успешных. Как вы думаете, почему не так давно, был очень большой всплеск спроса на видеорегистраторы? Ответ очень прост потому что эго позиционировали как продукт который поможет вам доказать свою правоту в дорожных спорах, а так же который поможет вам защитится от неправомерных действий к вам. Этому есть научное объяснение, основанное на психологии человека, но поверьте мне, оно вам сейчас не надо, главное понять, что товар который решает проблему – хорошо продается.
Ещё одним источником поиска идеи и товара является поиск в офлайне. В большинстве случаев, то что хорошо продается в офлайне – может не менее успешно продаваться через всемирную сеть Интернет. Походите по различным магазинчикам, по рынку, смотрите на товар, и есть вероятность того, что посмотрите на товар и в голове вспыхнет «вот оно» прейдя домой сможете посмотреть спрос через те же самые сервисы wordstat yandex и adwords.google.
И последний источник идей, для поиска товара, который стоит обязательно рассмотреть, это поиск товаров которые раньше пользовались спросом, но сегодня массово не продаются. Великолепным и очень наглядным примером реализации этой идеи является всплеск продаж жевательных резинок «LOVE is…», который произошел чуть больше года назад, думаю, многие из вас видели не однократно предложения о продаже.
Для новичков этих источников я думаю более чем достаточно! Просто сделайте всё что рекомендую выше, не думайте просто сделайте – найдите интересный товар… Следующим этапом могут быть либо продажи, либо этап тестирования. Чем и замечательная онлайн торговля по сравнению с оффлайн, что не имея товара и практически не вложив денег вы сможете протестировать, будут ли продажи или нет. Можно продать с продаж в социальной сети вконтакте, для этого достаточно создать публичную страницу или группу и продавать через неё свой товар. Ещё раз напомню, советую позиционировать эго как средство решения проблемы, если это именно такой товар. Затем стоит дать рекламу в раскрученной публичной странице (ориентировочная цена 100-2000 рублей) только не забывайте обратить внимание на статистику (важно смотреть пол, возраст и географию). После этого вы увидите РЕАЛЬНЫЙ СПРОС на уже ваш товар, и если есть где взять товар – можете получить уже первые продажи! А после первой продажи можно считать, что бизнес стартовал!
Напоследок, хотелось бы поделиться ещё парой простых истин (основанные на личном опыте):
- если товар рекламируют(не однократно) – значит его продажа рентабельная
- ваш товар должен быть массовым, не стоит начинать с узкоспециализированного товара
- не стоит торговать только 1 товаром, спрос быстро меняется, одновременно торгуйте 3 – 5 товарами.
Как видите создать свой бизнес не так сложно, но нужно не только поверить, а убедиться в этом на собственном опыте, что я вам и рекомендую сделать, не откладывая это на «завтра». Хотелось бы узнать как вы относитесь к всему вышеизложенному и стали бы вы начинать бизнес подобным способом? Нашли ли что-то новое в данной теме, если нет, следовательно, вы имеете опыт в этой сфере, что же посоветуете вы?
------------------------
Автор: onuschenko_kol9
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
Последнее редактирование:
