Как стартапы и разработчики могут монетизировать свои AI-продукты?
Стартап Koah, недавно привлекший $5 миллионов стартового финансирования, делает ставку на рекламу как ключевой способ монетизации.
Если вы проводите время в интернете, то наверняка видели множество неуклюжих, сгенерированных ИИ реклам — но почти не сталкивались с ними при общении с чат-ботами. Соучредитель и CEO Koah Ник Бэрд утверждает, что это скоро изменится. Он сказал в интервью TechCrunch: «Как только эти технологии выйдут за пределы Сан-Франциско, останется только один способ сделать их прибыльными в глобальном масштабе. Это уже происходило много раз».
Важно понимать, что Koah не собирается внедрять рекламу в ChatGPT (возможно, OpenAI сделает это самостоятельно). Вместо этого стартап сосредоточен на множестве приложений, построенных на крупных языковых моделях, особенно тех, что ориентированы на пользователей за пределами США.
Бэрд объясняет, что на раннем этапе развития потребительских AI-продуктов было логично ориентироваться на обеспеченных, продвинутых пользователей и монетизировать их через подписки. Но теперь можно создать AI-приложение, охватывающее миллионы пользователей в Латинской Америке, и эти пользователи не будут платить $20 в месяц. При этом расходы на обработку запросов остаются такими же, как у всех.
Решение Koah — реклама в AI-чатах. Это может открыть потенциал для приложений, которые иначе были бы слишком дорогими для масштабной работы без венчурного финансирования. Koah уже размещает рекламу в таких приложениях, как AI-ассистент Luzia, приложение для родителей Heal, исследовательский инструмент Liner и креативная платформа DeepAI. Среди рекламодателей — UpWork, General Medicine и Skillshare.
Реклама помечена как спонсированный контент и появляется в релевантные моменты общения. Например, если пользователь спрашивает о стратегиях для стартапа, приложение может показать рекламу UpWork с предложением найти фрилансеров.
Многие издатели считают, что реклама не работает в AI-чатах, а старые рекламные платформы вроде Admob и AppLovin дают ограниченные результаты. Но, по словам Бэрда, Koah показывает эффективность в 4–5 раз выше, с кликабельностью 7.5% и доходом $10,000 за первые 30 дней у ранних партнеров. При этом влияние на вовлеченность пользователей минимально — цель Koah в том, чтобы реклама была настолько релевантной, что она даже улучшает взаимодействие.
Раунд финансирования возглавил фонд Forerunner, также участвовали South Park Commons и соучредитель AppLovin Эндрю Карам. Партнёр Forerunner Николь Джонсон отметила, что монетизация — «слон в комнате» для разработчиков и инвесторов. Она считает, что подписка — это стандарт, но она быстро вызывает усталость и отток пользователей. По её мнению, множественные модели дохода в потребительском AI неизбежны, и реклама будет играть важную роль.
Что касается места AI-чатов в рекламной экосистеме, команда Koah считает, что они находятся в середине воронки продаж — между повышением осведомлённости через рекламу в Instagram и фактической покупкой, которую может стимулировать реклама в Google. Люди не совершают покупки через AI — они могут спросить у чат-бота рекомендации или детали о продукте, но затем идут в Google, чтобы купить. Поэтому одна из задач Koah — понять, как лучше всего зафиксировать коммерческие намерения пользователя.
Бэрд добавил: «Мне неинтересно просто понять, как показать баннер в AI. Мне интересно понять, чего хочет пользователь и как мы можем это ему дать».
Оригинал
Уникальность
