Аренда жилья в Латинской Америке ограничена. Большинство арендодателей требуют внести залог за три месяца аренды и предоставить поручителя, владеющего недвижимостью в том же городе, для совместного подписания договора. Сантьяго Моралес, соучредитель и генеральный директор проптек-компании MoradaUno, говорит, что из-за такой динамики 40 % потенциальных арендаторов не подходят для аренды. Его компания хочет привлечь больше арендаторов к аренде путем страхования их рисков.
«Это самая большая больная точка в индустрии на сегодняшний день», - сказал Моралес в интервью TechCrunch. «Люди не могут снять жилье там, где хотят, или вынуждены снимать с соседями по комнате, соседями по комнате, или просто не могут снять жилье. Поэтому мы сказали: «Давайте исправим это. Давайте решим эту проблему».
В результате появилась MoradaUno, компания из Мехико, которая стремится снизить риски арендаторов для арендодателей. Компания сотрудничает с брокерами по недвижимости, проверяя и проверяя потенциальных арендаторов и соглашаясь взять на себя их арендные платежи, если арендаторы перестанут платить. По словам Моралеса, тщательный процесс проверки, включающий в себя проверку биографии и доходов, отсеивает множество недобросовестных участников с самого начала. MoradaUno также предоставляет дополнительные услуги брокера, такие как юридические услуги и страхование жилья.
По словам Моралеса, компания решила ориентироваться на брокеров, а не на самих арендодателей, из-за фрагментированного характера мексиканского рынка аренды. В отличие от американских городов, где сосредоточены крупные арендодатели, управляющие множеством объектов, в Мексике все наоборот. Большинство арендодателей владеют только одним объектом.
«Это все «мамы и папы», примерно 97% рынка - это «мамы и папы», - говорит Моралес. «Они действительно зависят от этого дохода. Поэтому они думают: «Кому я сдаю квартиру? Что будет, если они не заплатят? Им не хватает доверия. Мы говорим, что можем помочь решить эту проблему или преодолеть недостаток доверия с помощью технологий».
Команда основателей MoradaUno хорошо знает латиноамериканский рынок недвижимости. По словам Моралеса, он переехал в Мексику в начале 2020 года, прямо перед пандемией, потому что работал с proptech Loft, латиноамериканской площадкой для покупки и продажи недвижимости. Предполагалось, что он поможет им расширить свою деятельность в стране, но когда разразилась эпидемия COVID-19, эти планы сошли на нет.
Этот опыт помог ему разобраться в проблемах недвижимости в Латинской Америке и познакомил его с Инес Гамбоа Соренсен и Диего Ллано, его нынешними соучредителями. Компания MoradaUno была создана в 2020 году и официально запустила свой продукт в 2021 году. С тех пор MoradaUno сотрудничает с более чем 4 500 брокерами и помогла заключить более 20 000 сделок по аренде. Сантьяго добавил, что компания обрабатывает около 1 000 договоров аренды в месяц и хочет достичь отметки в 3 000 договоров аренды в месяц к следующему лету.
Для этого компания только что привлекла раунд серии А на сумму 5,6 миллиона долларов. В раунде приняли участие финтех-компания Flourish Ventures и венчурная компания Cometa, специализирующаяся на поддержке компаний, ориентированных на испаноязычное население. В раунде также участвовали Clocktower Ventures, Picus Capital и Y Combinator. По словам Моралеса, полученный капитал будет использован для расширения компании.
Рынок стартапов в сфере proptech растет в Латинской Америке. Есть и несколько других стартапов, стремящихся заняться арендой жилья. Компания Aptuno, базирующаяся в Боготе и привлекшая 7 миллионов долларов венчурного финансирования, помогает людям находить и подавать заявки на аренду квартир онлайн. Houm - еще одна компания, которая стремится обойти сложный рынок аренды в регионе, выступая в роли цифрового брокера. Компания Houm привлекла более 44 миллионов долларов венчурного финансирования.
В настоящее время MoradaUno работает в четырех городах Мексики, но компания хочет увеличить этот показатель, добавив еще шесть городов в ближайшем будущем. Моралес добавил, что андеррайтинг арендаторов - это только начало, и в будущем они хотели бы предложить финтех-услуги, такие как расширенная оплата аренды, или даже создать модель искусственного интеллекта для брокеров.
«Это очень здорово - предоставлять доступ к жилью людям, которые иначе не смогли бы его снять», - сказал Моралес. «Теперь вы даете им такую возможность. Это очень мощно и захватывающе. Это вдохновляет нас каждый день. А еще мы делаем жизнь тысяч агентов по недвижимости лучше, потому что у них есть лучшие инструменты и более эффективные технологии».
Оригинал
Уникальность
