Пока OpenAI укрепляет свои позиции в США, Perplexity выбирает другой путь — тихо расширяется в Индию, чтобы конкурировать на следующем этапе внедрения искусственного интеллекта. Стартап, ориентированный на поиск с использованием ИИ, стремительно набирает миллионы пользователей на втором по величине рынке интернета и смартфонов в мире, готовясь к массовому масштабированию.На этой неделе Perplexity заключила партнерство с Bharti Airtel, вторым по величине телеком-оператором Индии после Reliance Jio, чтобы предоставить всем 360 миллионам абонентов Airtel бесплатную годовую подписку на Perplexity Pro, которая обычно стоит $200.
Airtel подтвердила TechCrunch, что сделка является эксклюзивной, то есть ни один другой оператор связи в стране не может предлагать услуги Perplexity, включая бесплатный доступ, своим абонентам.Партнерство с Airtel — один из самых значимых шагов Perplexity в рамках глобальной стратегии расширения, которая включает сотрудничество с более чем 25 телеком-операторами по всему миру, в том числе недавно объявленные партнерства с SoftBank в Японии и SK Telecom в Южной Корее. Все дело в объемах.
Индия, самая густонаселенная страна мира, предоставляет массовый рынок, которого стартап из Сан-Франциско не найдет в других регионах.Perplexity уже добилась значительного успеха в Индии. Во втором квартале количество загрузок Perplexity в Индии выросло на 600% по сравнению с прошлым годом, достигнув 2,8 миллиона, согласно данным Sensor Tower, предоставленным исключительно TechCrunch. Для сравнения, загрузки ChatGPT от OpenAI выросли на 587%, достигнув 46,7 миллиона за тот же период.
Тенденция роста затронула и активных пользователей: месячная активная аудитория (MAU) Perplexity в Индии увеличилась на 640% по сравнению с прошлым годом во втором квартале, в то время как MAU ChatGPT выросли на 350%. По данным Sensor Tower, Индия стала крупнейшим рынком по MAU для Perplexity в прошлом квартале. Однако ChatGPT сохранила значительное преимущество в абсолютных цифрах: 19,8 миллиона MAU против 3,7 миллиона у Perplexity.
Опираясь на предыдущие партнерства, Perplexity стремится использовать пользовательскую базу Индии, чтобы обойти западные рынки, где доминирует OpenAI по количеству платных подписчиков. Ранее в этом году Perplexity заключила партнерство с индийским финтех-гигантом Paytm, чтобы предоставить доступ к своему поиску на базе ИИ через приложение Paytm, которое имеет более 500 миллионов загрузок и входит в тройку лидеров среди приложений в сети Unified Payment Interface правительства Индии, обрабатывая более 1,2 миллиарда транзакций на сумму свыше ₹1,34,000 крор (примерно $15,6 миллиарда).
Генеральный директор Perplexity Аравинд Сринивас также предпринял прямые шаги для расширения в Индии. В январе он объявил о планах нанять индийского руководителя в стране, но позже приостановил эту инициативу из-за «ошеломляющего» отклика. Он также объявил об инвестициях в размере $1 миллиона и выделении пяти часов в неделю своего времени на поддержку группы, развивающей ИИ в Индии.Стартап также обсуждал внутри компании возможность предоставления своего поискового движка на базе ИИ индийским студентам для расширения охвата, сообщили источники TechCrunch.
Одной из причин, по которым Perplexity рассматривает Индию как ключевой рынок роста, является относительно небольшое количество местных стартапов в области ИИ, особенно в сфере поиска на базе ИИ. При этом в стране есть большая и активная база технически подкованных пользователей, что даже побудило главного конкурента Perplexity, Google, запустить функции поиска на базе ИИ, такие как AI Mode и AI Overviews, в Индии раньше, чем во многих других странах.
Монетизация этой большой пользовательской базы остается проблемой. Perplexity значительно отстает от ChatGPT по глобальной выручке, несмотря на одинаковую начальную цену подписки в $20 в месяц. Во втором квартале выручка от покупок в приложении ChatGPT по всему миру выросла на 731% по сравнению с прошлым годом, достигнув $773 миллионов, в то время как у Perplexity рост составил 300%, достигнув $8 миллионов, согласно Sensor Tower.
Проблема с выручкой особенно остро стоит в Индии, где потребители известны своей чувствительностью к ценам. Тем не менее, есть обнадеживающие признаки. Во втором квартале ChatGPT увеличила выручку от покупок в приложении в Индии на 800% по сравнению с прошлым годом, достигнув $9 миллионов. Perplexity пока не получила заметной выручки от покупок в приложении в Индии, но у стартапа есть потенциал для расширения базы платных подписчиков в этой стране.
Сделки, подобные той, что заключена с Airtel, могут помочь Perplexity эффективно увеличить число подписчиков, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Стратегические партнерства на рынках, таких как Индия, могут привлечь внимание инвесторов, которые ценят рост числа пользователей и географическую диверсификацию. Однако, чтобы превратить это внимание в долгосрочную поддержку, стартапу нужно будет показать, что он способен конвертировать расширяющуюся пользовательскую базу в выручку.
Оригинал
Уникальность
