Подготовка и ведение встречи

Uristq · 04.11.2009

1. Найдите информацию о клиенте и его деятельности
2. Для того чтобы понять психологию клиента проводите встречи на его территории
3. Чтобы правильно построить работу с клиентом узнайте о его основных конкурентах
4. Составьте план разговора
5. Возьмите на встречу брошюрки о вашем продукте и условиях работы
6. Приезжайте на встречу заранее
7. Будьте уверенны, говорите с оптимизмом
8. Занимайте ведущую позицию.
9. Ведите беседу активно.
10. Не давите на клиента
11. Не затягивайте встречу.
12. Ведите себя достойно
13. Избегайте длинных фраз и выражений
14. Избегайте однозначных формулировок. У клиента должен быть выбор
15. Формируйте первое впечатление о вас как о надежном человеке
16. Избегайте банальных комплиментов
17. Не используйте избитые и шаблонные фразы
18. Заявите цель вашего визита
19. Сообщите клиенту о выгоде от вашей встречи
20. Осведомитесь, согласен ли клиент с повесткой встречи
21. Осведомитесь, сколько клиент готов затратить времени на встречу

Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
При копировании этой статьи, активная (не закрытая от поисковиков) ссылка на сайт MMGP.COM обязательна!

fxlionpromo · 06.02.2010

samatf написал(а):
может разберем каждый пункт по отдельности на примерах

было бы интересно послушать автора.

Nexjkee · 06.02.2010

Жду описания!

Людвиг Аристархович · 22.10.2014

Кто хочет встречаться пусть идет в герболайф работать там у них все время встречи различные проходят

Александр Стадников · 23.01.2015

Если это млм, то на встрече самое главное в начале познакомиться, узнать у человека что он сам ждёт от этой встречи. Почему это его заинтересовало? Какая у него в данный момент жизненная ситуация? Т.е. вести себя тактично и искренне желать дать человеку именно то, что он сам хочет.

Обычно же люди действуют по готовой схеме - длиннющий монолог-презентация. В итоге человек уже через 1 минуту принимает отрицательное решение и из вежливости просто ждёт когда это всё закончится. Разумней "пинговать" почаще собеседника - "Вам это интересно?" Если "да", то едем дальше. Нет - через 5 минут попрощались и готовитесь к новой встрече :wink2:

.

Metuor · 21.06.2015

в статье много избитых фраз, хочется пояснений и дельных рекомендаций

einburg nikita · 27.10.2015

Александр Стадни... написал(а):
Обычно же люди действуют по готовой схеме - длиннющий монолог-презентация. В итоге человек уже через 1 минуту принимает отрицательное решение и из вежливости просто ждёт когда это всё закончится. Разумней "пинговать" почаще собеседника - "Вам это интересно?" Если "да", то едем дальше. Нет - через 5 минут попрощались и готовитесь к новой встрече.

Согласен, при встречи надо вести не монолог, а диалог, что бы было понятно как настроен собеседник, уметь кратко и четко рассказать о самом главном. Но не согласен с тем, что если человек один раз показал что ему не интересно, сразу заканчивать разговор, можно попытаться еще его заинтересовать)) конечно все зависит от характера встречи)

McBurger · 03.01.2016

einburg nikita написал(а):
Согласен, при встречи надо вести не монолог, а диалог, что бы было понятно как настроен собеседник, уметь кратко и четко рассказать о самом главном. Но не согласен с тем, что если человек один раз показал что ему не интересно, сразу заканчивать разговор, можно попытаться еще его заинтересовать)) конечно все зависит от характера встречи)
__________________

А еще при помощи диалога быстрее получится расположить собеседника к себе. Для налаживания новых полезных связей лучше сразу вызывать собеседника на диалог.

Framm · 13.05.2016

McBurger написал(а):
А еще при помощи диалога быстрее получится расположить собеседника к себе. Для налаживания новых полезных связей лучше сразу вызывать собеседника на диалог.
__________________

Можно и на нейтральные темы, чтобы сблизится, главное не переборщить, чтобы не казаться несерьезным.

Anavuajna · 27.09.2016

как бы я не составляла план разговора (п.4) а он все равно уходит в сторну. А вот когда четкого плана нет, тогда и комфортнее все происходит. главное хорошо знать тему разговора. Но это лично мой опыт.

Ksunchik · 26.12.2016

Важно прочувствовать собеседника, понять что его действительно интересует , нужно ему это или нет, если нет, тогда не стоит настойчиво убеждать его, можно смело переключиться на другую тему, дать расслабиться собеседнику, тогда возможно ненавязчиво и получится уговорить его о принятии какого-либо решения!

Anton250 · 09.01.2017

В процессе переговоров люди хотят: -добиться взаимной договоренности по вопросу в котором, как правило, сталкиваются их интересы; -достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

tanya2016 · 21.01.2017

Мне показалась статья скучной и неинтересной, я думала автор напишет что-то нестандартное и новое, нет же , по ходу переделал просто готовый текст, сделав его просто компактным и кратким.

z1973z · 21.01.2017

Uristq написал(а):
4. Составьте план разговора

Мне кажется можно составить пан ведения разговора, пункты хотя бы. Но общее развитие сложно угадать все аки, могут быть нюансы уже при самой встрече.

gandler · 21.01.2017

Ksunchik написал(а):
огда возможно ненавязчиво и получится уговорить его о принятии какого-либо решения!

Часто так поступаю и практически никогда мне не отказывают. Так находятся новые исполнители партнеры и так далее. Интересно то, что по сути я не меняю тему, а просто меняю стиль подачи самой мысли.

Ksunchik · 22.01.2017

gandler написал(а):
Часто так поступаю и практически никогда мне не отказывают. Так находятся новые исполнители партнеры и так далее. Интересно то, что по сути я не меняю тему, а просто меняю стиль подачи самой мысли.

Я же, немного по другому стараюсь вести переговоры и встречи. В первую очередь, я иду на компромисс с собеседником - это пожалуй самое важное, потом уже развиваю с ним сотрудничество, таким образом, я всегда добиваюсь того, что мне было нужно от человека.

FMFM · 24.01.2017

Да уж, давить на клиента стало в последнее время чуть ли не расхожим правилом, похоже, бизнесмены начитались всяких хитроумных методик ведения продаж и всерьез считают возможного покупателя объектом для гипноза.

ksyuu96 · 31.01.2017

einburg nikita написал(а):
Согласен, при встречи надо вести не монолог, а диалог, что бы было понятно как настроен собеседник, уметь кратко и четко рассказать о самом главном. Но не согласен с тем, что если человек один раз показал что ему не интересно, сразу заканчивать разговор, можно попытаться еще его заинтересовать)) конечно все зависит от характера встречи

Нужно уметь не только говорить, но и уметь слушать. Тут без вариантов, конечно) Но если человеку дали понять, что ему не интересно, то стоит прекратить задвигать свои идеи, как мне кажется.

Mari1998 · 01.02.2017

ksyuu96 написал(а):
Нужно уметь не только говорить, но и уметь слушать. Тут без вариантов, конечно) Но если человеку дали понять, что ему не интересно, то стоит прекратить задвигать свои идеи, как мне кажется.

Полностью с вами согласна, что нужно уметь не только говорить, но и слушать. да и если дали можно сказать намек что это не интересно, то не стоит как было выше сказано, задвигать свои идеи. и навязывать свою мысль.

ksyuu96 · 01.02.2017

Mari1998 написал(а):
Полностью с вами согласна, что нужно уметь не только говорить, но и слушать. да и если дали можно сказать намек что это не интересно, то не стоит как было выше сказано, задвигать свои идеи. и навязывать свою мысль.

Если навязывать свои идеи дальше, то просто потеряете свое время и время собеседника. А просто так тратить свое время глупо, тем более, если человек деловой.

Подготовка и ведение встречи

ИНТЕРЕСНА ЛИ ВАМ ДАННАЯ ТЕМА?

Да, тема интересна

НЕТ, АБСОЛЮТНО НЕ ИНТЕРЕСНА

ИНТЕРЕСНА, ХОТЕЛОСЬ БЫ ЗНАТЬ ЕЩЕ

ТОП-МАСТЕР

Любитель

Профессионал

Новичок

Любитель

Специалист

МАСТЕР

Специалист

Любитель

Новичок

МАСТЕР

Профессионал

ТОП-МАСТЕР

Любитель

ТОП-МАСТЕР

Профессионал

Интересующийся

Профессионал

Похожие темы