Швейцарский бренд Rolex нашёл эффективный способ борьбы со спекуляцией и подделками на вторичном рынке часов — без попытки извлечь из этого дополнительную прибыль. Три года назад компания запустила программу сертификации подержанных часов, которая уже заметно изменила правила игры. Об этом сообщает The Wall Street Journal.
Согласно данным Morgan Stanley, покупатели готовы платить в среднем на 28% больше за подержанный Rolex, если он сертифицирован самим брендом, по сравнению с аналогичными моделями у обычных перекупщиков.
Разницу хорошо иллюстрирует пример модели GMT-Master II «Pepsi»:
• новая в официальном бутике — $12 150 (практически недоступна из-за очередей);
• на вторичном рынке у перекупщиков — около $22 750;
• сертифицированная Rolex — $26 750.
Покупатели переплачивают тысячи долларов за уверенность в подлинности и за то, что сложный механизм прошёл официальное обслуживание.
Ключевая цель программы — не прибыль, а защита репутации бренда. По оценкам экспертов, Rolex фактически работает «в ноль» в рамках этой инициативы.
Модель устроена следующим образом: официальные дилеры выкупают подержанные часы, проводят их сервисное обслуживание и проверку, после чего Rolex выдаёт финальный сертификат подлинности и двухлетнюю гарантию. Цену определяет дилер, и весь коммерческий результат остаётся у него. Сам бренд не несёт рисков, связанных с волатильностью цен на вторичном рынке, но при этом сохраняет контроль над качеством.
Программа уже демонстрирует ощутимые результаты. По данным WatchCharts, в 2025 году продажи сертифицированных подержанных Rolex превысят $500 млн. Для Watches of Switzerland — одного из крупнейших дилеров бренда — такие часы стали второй по объёму категорией продаж.
Объём мирового рынка подержанных швейцарских часов в 2025 году оценивается примерно в $25 млрд — это около половины рынка новых часов. Для сравнения, сегмент подержанной люксовой одежды и аксессуаров составляет лишь около 13% от первичного рынка.
На этом фоне Rolex подаёт сигнал другим люксовым брендам — таким как Hermès или Patek Philippe: игнорировать вторичный рынок больше невозможно. Когда бренд является одним из самых подделываемых в мире, контроль над обращением продукции становится важнее маржи. Вмешательство в рынок в таком случае — не источник дохода, а инструмент защиты имиджа.
источник
уникальность
