Re: Инвестируем в свой Интерент магазин (Учу как создать и запустить!)
Тему я всю вашу прочитал
В прайсе, который мне скинул поставщик - больше 2000 товаров для офиса, дома. канцтовары. Тогда думаю из них нужно выделить 100-200 товаров, которые могут брать и делать ИМ
Приношу вам свои извинения. Пробежался по теме и действительно, такую важную тему как тестирование мы не затронули.
В принципе она присутствует, но распылена, а никто не задал подобного вопроса.
Попробуем исправить, кое-что повторю и сведу в один пост.
Итак, тестирование ниши:
Выбираем «тему- товар», которым будем торговать. Желательно, запастись 3-5 вариантами. Выбираем по правилам, описанным мной в
ЭТОМ посте или из
СПИСКА тут.
Понятно, что
правила не жесткие и продиктованы комфортом и простотой на старте. Поэтому, если товар не соответствует, но очень хочется, то можно. Просто имейте в виду, что тяжелый товар - тяжело таскать, объемного товара - много не унесешь, слишком дорогой товар без "имени и бренда" продать в лоб сложно, а на слишком дешевом товаре заработать тяжело, поскольку, даже при 100% накрутке абсолютная прибыль мала и понадобится обслуживать много заказов.
Все проблемы можно решить, переложив их на чужие плечи, но лучше на старте поработать самому, полезнее, медленнее зазнаетесь, будете ближе к народу и его интересам.
3-5 вариантов нужны, чтоб наверняка попасть в хорошую для себя тему. Уже говорил, что 100% гарантии, что первый же проект «выстрелит» нет и быть не может, но 1 из 5 с 90% надежностью даст хорошую прибыль, либо все 3-5 проектов дадут чуть-чуть.
Если товар однотипный – рубашки, блоки питания для ноутбуков, батареи, обувь и пр. или товаров мало, то достаточно сделать какой ни будь «одностраничник», привязать, например, к
системе ********** и протестировать в ЯД.
Если товаров много или они разнообразны и по спросу на один, нельзя судить о спросе на другие,
нужно делать магазин.
Магазин не должен быть «крутым», с мега дизайном, дорогим и пр. Достаточно шаблонного дизайна, их сейчас так много, что вероятность встретить два одинаковых не так велика, да и не страшно это.
В редких случаях, где дизайн влияет на продажи,
можно сделать красивее и стльнее. Это, как правило, при продаже дорогих товаров (дороже 10-15т.р., брендов, особенно одежда и обувь, ну и тому подобное).
Всегда надо понимать, что
если товар не пойдет, то и деть этот сайт, с дорогим дизайном незачем, «заточить» его под другой товар, может не получиться. Можно сделать вменяемый сайт со стильным дизайном тысяч за 5.
Как я говорил,
магазины можно сделать быстро и бесплатно на множестве ресурсов, сейчас на это не сильно смотрят, к тому же вы тестируете, пойдет, сделаете магазин на платном движке и качественный, а не пойдет… ну вы поняли.
Вносим товары, картинки и описания. Добавляем свои контакты для связи с клиентом, желательно не только телефон, а еще емейл и аську.
Составляем рекламную компанию в Директе (можно пока без Эдвордс). Ставим максимальный охват аудитории при минимальной цене, однако цена важнее, она не должна превышать 5-20 центов за клик.
Почему? Просто при стандартной конверсии посетителей в покупателей у вас получится от 0.5 до 2%, т.е. один из 50-200 человек посетивших ваш сайт станет покупателем.
Тогда расход по рекламе на один заказ составит 50*5=2,5$ (75 рублей), 50*20=10$ (300 рублей) это минимум и 200*5=10 (300 рублей), 200*20=40$ (1200 рублей!). Очевидно, что для большинства товаров, которыми мы будем заниматься, тратить на рекламу более 1200 рублей – немыслимо! Мы просто не «отобьем» рекламу, а еще есть прочие расходы.
Точнее посчитать предел рекламного бюджета на единицу товара можно следующим образом. Поскольку сейчас мы тестируем, то вполне логично, что первые продажи могут не окупить рекламу. Главное обозначить максимум для нашего товара, выше которого мы точно ничего не заработаем. Прибыль с товара (то почем продаем, минус то почем можем купить, учитываем оптовую цену) делим на 200. Вот эта цена, за 1 клик выше которой нам мало что светит!
Пример, можем купить товар по 700 рублей, средняя розничная цена 1200, прибыль 500 рублей. Если разделить на 200, то получим 2,5 рубля за клик, это 8-9 центов. Позже, поняв реальную конверсию, подкорректируете значения.
Что дальше? Дальше ждем заказов, могут позвонить или написать, это частности. Товар можем не покупать совсем, либо купить несколько образцов, чтобы понимать, с чем дело имеем. Если товар не закупали, то все равно принимаем заказы, с доставкой (отправкой) через 2-3 дня. За это время мы должны набрать статистику – 200-300 переходов минимум, 500 хорошо бы.
Тут сильно зависит от товара.
Если запросов мало, то хватит 200-300 кликов, иначе ждать долго. Если товар популярный, его ищут часто, то можно набрать 500 кликов.
Если товар есть и поступают заказы, можете продавать.
Цену на товар ставим на 5-10% меньше максимальной по рынку и через каждые 100-200 кликов понижаем на 5-10%, если заказы не поступают, так вы найдете оптимальную цену, по которой у вас готовы покупать.
Пример. Оптовая цена 600 рублей, максимальная розничная цена 1500 рублей. Ставим 1350-1450 рублей, ждем 100-200 кликов, если заказов так и нет, скидываем еще, до 1250-1300 рублей, ждем еще. Обычно, если после 2-3 опусканий цены, результата нет, то нужно менять «тему-товар», а можно понять причину, почему не покупают.
Понять, обычно долго, дорого и хлопотно, проще соскочить. Тем более, если вы перед этим исследовали магазины конкурентов, сравнивали и примерно сделали как у них, те же услуги, те же товары, исключили какие-то огрехи, которые бросились в глаза, то остальные способы могут оказаться затратными и долгими.
Собственно все! Далее по кругу, пока не найдем нужный товар. Нашли? Далее второй этап, тестируем объем продаж, либо добавляем параллельные, связанные какой-то общей темой товары.
Поняв примерный объем (тут надо хотя бы 1-2 недели) мы можем закупать оптом, и уже на этом зарабатывать, а до этого, был тест.
Данный способ не быстр, может занять 2-3 недели, зато минимален по денежным затратам.
Можно делать иначе, сразу купить небольшую партию оптом, ну или после 1-2 заказов и выяснять возможный объем продаж «наживую». Тут есть риск, что если товар покупают редко, то продавать будете долго.
Вот как-то так.
добавлено через 20 минут
Есть некоторые мысли по поводу онлайн продаж, но перед этим хотелось бы услышать мнение других компетентных в этой сфере спецов. Что можно продавать владельцам айфонов и им подобных телефонов? Есть выход на именно эту аудиторию, вот интересно услышать мнения что им через интернет можно продать (не из аксессуаров чехлов и прочего) ?
Здравствуйте.
Аудитория у Айфонов разная.
Например,
большой пласт это студенты, берущие модную вещь в кредит. Это один уровень, тут, скорее всего можно работать с аксессуарами.
Есть любители и ценители, фанаты, они уже не так критичны к Апл, и сильно критичны к конкурентам компании.
Есть бизнес категория, вот положено у них носить айфон, как определенную модель часов.
Это та ЦА, что пришла в голову. Слишком широкая и разношерстная аудитория у Эпл.
Какие советы можно дать, но чтоб не аксессуары?
У нас в принципе есть товар, и есть услуга, и сейчас, многие комбинируют эти вещи, так усиливаются продажи.
Услуга имеет минимальный вход, огромную маржу, но трудно продаваема в силу своей не одушевленности.
А товар вещественный требует вложений в свое создание, имеет не малую себестоимость.
Что пришло в голову, но нужно тестировать.
Кажется компания IOn, сеть магазинов телефонов и прочей продукции, они используют хороший ход, все настроим, все под ключ. Чему-то научим бесплатно, а за что-то надо платить. Нормальный сервис.
Вот Евросеть ориентировалась на студентов, минимальная цена телефон, а зарабатываем на аксессуарах.
«Связной» пошли по пути смежных товаров и сервисов, теперь уже и банк, тоже фишка. Имя сделали, сеть есть, ее можно и нужно использовать и для других проектов.
Это по крупному.
А если приземлиться и по мелкому.
Сервисы: Доставка, быстрая, круглосуточная (для мегаполисов). Настойка, предустановка различного софта, «для студента», «для бизнеса», «для фана».
От услуг можно перейти к наборам. Сделать некие наборы с телефоном. Бизнесменам, в кожаном переплете, внутри ручка, айфон, стикеры, визитки, не знаю еще что-то по теме.
Для фана софта побольше качественного, для разных нужд. Может несколько настроек: активная жизнь, спорт, город, для автолюбителей и пр.
Втягивать аудиторию в акции, всячески ее теребить! Конкурс с призами Мистер Айфон и Мисс Айфон.
Гравировки и украшение Айфонов на заказ. Корпус переделать, наконец
.
Тестировать нужно и обязательно уточнить аудиторию, к разной ЦА разный подход. То, что сработает с одной и увеличит продажи, может оттолкнуть другую аудиторию.
Хорошо работает предложение нескольких цен: «дешево», «нормально», «VIP».
Опять же от аудитории зависит, но вы можете продавать айфон по входу, а зарабатывать на доп услугах, сервисах и смежных товарах. Тем же банкирам, костюмы можно дорогие шить, а Айфон вообще в подарок дарить
.
