От чего зависит успешное закрытие сделок? - Страница 2

[Elyz]

Когда сам продавец начинает сомневаться в своих ответах или что-то мямлит себе под нос, то ничего у него покупать не хочется.
__________________

А таким я считаю продавцам вообще в такой сфере делать нечего. Торговлю двигает реклама, поэтому мямляние не лучший помощник в этом деле)). Иногда попадется такой продавец, что понимаешь что тебе эта вещь не нужна, но так тебе предложена, что вот не быть не жить без нее не сможешь. И люди покупают.))) Вот это работа!!

 

[Александра 81]

А таким я считаю продавцам вообще в такой сфере делать нечего. Торговлю двигает реклама, поэтому мямляние не лучший помощник в этом деле)). Иногда попадется такой продавец, что понимаешь что тебе эта вещь не нужна, но так тебе предложена, что вот не быть не жить без нее не сможешь. И люди покупают.))) Вот это работа!!

Да, вот это уже можно назвать профессионализмом. а когда еще менеджеры нормально о продукции рассказывают и помогают так товар выбрать, чтобы он и по параметрам подходил, и по цене, то в такой магазин еще не один раз заглянешь.

 

[romator08]

Да, вот это уже можно назвать профессионализмом. а когда еще менеджеры нормально о продукции рассказывают и помогают так товар выбрать, чтобы он и по параметрам подходил, и по цене, то в такой магазин еще не один раз заглянешь.

А мне кажется, что менеджеров по продажам наоборот учат вводить в заблуждения и предлагать не тот товар который вы ищете, это если видят, что действительно не соображаешь в той или иной технике.

 

[Александра 81]

А мне кажется, что менеджеров по продажам наоборот учат вводить в заблуждения и предлагать не тот товар который вы ищете, это если видят, что действительно не соображаешь в той или иной технике.

Это уже в прошлом. На современных курсах или факультетах многие преподаватели кардинально пересмотрели свою информацию и учат уже по-новому. Вот только государственные ВУЗы вынуждены придерживаться устаревшей программы.

 

[romator08]

Это уже в прошлом. На современных курсах или факультетах многие преподаватели кардинально пересмотрели свою информацию и учат уже по-новому. Вот только государственные ВУЗы вынуждены придерживаться устаревшей программы.

Это вы описываете как все должно быть. только можно заметить, что работодатель порой диктует свои правила и условия работы. Тут нужно выбирать, либо перестроиться на его лад, либо искать другую работу.

 

[Александра 81]

Это вы описываете как все должно быть. только можно заметить, что работодатель порой диктует свои правила и условия работы. Тут нужно выбирать, либо перестроиться на его лад, либо искать другую работу.

Ну так это не с работой же связано, а с обучением. Разве будет директор фирмы диктовать условия менеджеру по продажам? Он ведь специально этого специалиста берет в свой штат, чтобы тот увеличил численность продажи выпускаемой продукции.

 

[romator08]

Ну так это не с работой же связано, а с обучением. Разве будет директор фирмы диктовать условия менеджеру по продажам? Он ведь специально этого специалиста берет в свой штат, чтобы тот увеличил численность продажи выпускаемой продукции.

Но все же есть разница в продаже жвачки и шоколада - разница цены. Вот что сейчас интересно директорам, чтоб тот же менеджер приносил прибыль.. Я так считаю.. По крайней мере, у нас в небольшом городе работают по такой схеме.

 

[Александра 81]

Но все же есть разница в продаже жвачки и шоколада - разница цены. Вот что сейчас интересно директорам, чтоб тот же менеджер приносил прибыль.. Я так считаю.. По крайней мере, у нас в небольшом городе работают по такой схеме.

Так я же этот факт и не отрицаю. Зачем заниматься созданием личного бизнеса, если не ждешь от него прибыли? Просто одно дело суметь бизнес организовать, а другое - эффективно продажами заниматься. Иногда у самого предпринимателя заключать сделки не получается. Вот он и нанимает для этой цели менеджера по продажам.

 

[romator08]

Так я же этот факт и не отрицаю. Зачем заниматься созданием личного бизнеса, если не ждешь от него прибыли? Просто одно дело суметь бизнес организовать, а другое - эффективно продажами заниматься. Иногда у самого предпринимателя заключать сделки не получается. Вот он и нанимает для этой цели менеджера по продажам.

Да, а потом еще, нет чтоб довольствоваться его работой, заставляет менеджера по продажам идти на хитрости - "дурить" так сказать простой народ.

 

[Александра 81]

Да, а потом еще, нет чтоб довольствоваться его работой, заставляет менеджера по продажам идти на хитрости - "дурить" так сказать простой народ.

Так приходится поступать тем менеджерам, которым приходится работать с продукцией плохого качества. Они не молчат о недостатках товара. Просто ставят в известность покупателя корректно и говорят по этому поводу минимум информации.

 

[romator08]

Так приходится поступать тем менеджерам, которым приходится работать с продукцией плохого качества. Они не молчат о недостатках товара. Просто ставят в известность покупателя корректно и говорят по этому поводу минимум информации.

В этом направлении может помочь только профессиональный подход. Которые могут раскрыть все карты и в то же время рассказать, что эта вещь им как раз подходит.

 

[Александра 81]

В этом направлении может помочь только профессиональный подход. Которые могут раскрыть все карты и в то же время рассказать, что эта вещь им как раз подходит.

И не просто подходит, а товар помогает решить конкретную насущную проблему потребителя. Тогда он точно согласится обзавестись этой вещью, имеющей несколько недостатков. Успешные продавцы этот момент неоднократно перепроверили на практике.

 

[romator08]

И не просто подходит, а товар помогает решить конкретную насущную проблему потребителя. Тогда он точно согласится обзавестись этой вещью, имеющей несколько недостатков. Успешные продавцы этот момент неоднократно перепроверили на практике.

да уж, все же потребителям нужно бдить и если уж пришли за конкретной вещью, то приобретать ее. А еще лучше взять знакомого, который разбирается в этом. Можно заметить, что в основном в магазинах работают профессионалы своего дела.

 

[Александра 81]

да уж, все же потребителям нужно бдить и если уж пришли за конкретной вещью, то приобретать ее. А еще лучше взять знакомого, который разбирается в этом. Можно заметить, что в основном в магазинах работают профессионалы своего дела.

Так многие и поступают, когда не продукты питания планируют покупать. К примеру, тот же самый ноутбук можно тоже для разных целей покупать. Кто раз в неделю заглядывает в сеть, а кому-то приходится каждый день за ним работать. Но вот для ребенка уже нужна более мощная модель, так как он обязательно будет заглядывать на сайты с виртуальными играми.

 

[romator08]

Так многие и поступают, когда не продукты питания планируют покупать. К примеру, тот же самый ноутбук можно тоже для разных целей покупать. Кто раз в неделю заглядывает в сеть, а кому-то приходится каждый день за ним работать. Но вот для ребенка уже нужна более мощная модель, так как он обязательно будет заглядывать на сайты с виртуальными играми.

Эти моменты все же лучше изначально для себя определить, чтоб не получилось так, что все же обратитесь за советом к консультантам.

 

[Александра 81]

Эти моменты все же лучше изначально для себя определить, чтоб не получилось так, что все же обратитесь за советом к консультантам.

Верно. Так как нет гарантии, что попадешь на толкового консультанта. К примеру, на массиве работает две аптеки. В одной стараются продавать те лекарства, которые в первую очередь выписал доктор, и обязательно порекомендуют более дешевый аналог, если он существует. В то время как во второй аптеке всем подряд рекомендуют исключительно дорогие препараты. Дешевые же лекарства практически спрятаны.

 

[romator08]

Верно. Так как нет гарантии, что попадешь на толкового консультанта. К примеру, на массиве работает две аптеки. В одной стараются продавать те лекарства, которые в первую очередь выписал доктор, и обязательно порекомендуют более дешевый аналог, если он существует. В то время как во второй аптеке всем подряд рекомендуют исключительно дорогие препараты. Дешевые же лекарства практически спрятаны.

Да, причем это можно заметить практически везде. То есть обмануть покупателя сейчас стало в порядке веще. На здоровье очень даже делают деньги.

 

[Александра 81]

Да, причем это можно заметить практически везде. То есть обмануть покупателя сейчас стало в порядке веще. На здоровье очень даже делают деньги.

Кто из потребителей старается изучать информацию о товаре, того уже не так просто обмануть. Таких покупателей уже большинство. Вот поэтому и продавцам пришло время полностью перестраивать свой подход к продажам и общению с клиентами.

 

[romator08]

Кто из потребителей старается изучать информацию о товаре, того уже не так просто обмануть. Таких покупателей уже большинство. Вот поэтому и продавцам пришло время полностью перестраивать свой подход к продажам и общению с клиентами.

Нет, все же большинство наоборот предпочитает доверить свой выбор продавцам, тем более, если родители захотели сделать сыну подарок на день рождение.

 

[Александра 81]

Нет, все же большинство наоборот предпочитает доверить свой выбор продавцам, тем более, если родители захотели сделать сыну подарок на день рождение.

Сыну ничего не помешает сделать подарок, если без его ведома информацию в интернете почитать и посоветоваться с теми друзьями или родными, которые хорошо разбираются в этом вопросе. А если таких в окружении не отыщется, то желательно несколько магазинов посетить, чтобы действительно приобрести стоящую вещь.