1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не придут на встречу. Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так: "Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет не так много времени. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?"
2. Предупредите клиента, что встреча займёт некоторое время, чтобы он не спешил, но 20 минут тоже недостаточно. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них очень мало времени. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.
3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом, не чувствуйте себя маленьким просителем. Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Человек по телефону многого не поймет и упустит прекрасную возможность изменить свою жизнь к лучшему.
4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, ведите беседу в деловом русле, после приветствия переходите сразу к делу.
5. Договоритесь заранее с вашим вышестоящим партнёром, если вы сами еще не чувствуете, что Вы готовы провести встречу.
6. Теперь вы во всеоружии. Возьмите в руки список и начинайте звонить. У вас обязательно все получиться! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется. Ведь наша задача не уговорить всех, а рассказать о хороших возможностях.
2. Предупредите клиента, что встреча займёт некоторое время, чтобы он не спешил, но 20 минут тоже недостаточно. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них очень мало времени. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.
3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом, не чувствуйте себя маленьким просителем. Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Человек по телефону многого не поймет и упустит прекрасную возможность изменить свою жизнь к лучшему.
4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, ведите беседу в деловом русле, после приветствия переходите сразу к делу.
5. Договоритесь заранее с вашим вышестоящим партнёром, если вы сами еще не чувствуете, что Вы готовы провести встречу.
6. Теперь вы во всеоружии. Возьмите в руки список и начинайте звонить. У вас обязательно все получиться! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется. Ведь наша задача не уговорить всех, а рассказать о хороших возможностях.
