• Добро пожаловать на инвестиционный форум!

    Во всем многообразии инвестиций трудно разобраться. MMGP станет вашим надежным помощником и путеводителем в мире инвестиций. Только самые последние тренды, передовые технологии и новые возможности. 400 тысяч пользователей уже выбрали нас. Самые актуальные новости, проверенные стратегии и способы заработка. Сюда люди приходят поделиться своим опытом, найти и обсудить новые перспективы. 16 миллионов сообщений, оставленных нашими пользователями, содержат их бесценный опыт и знания. Присоединяйтесь и вы!

    Впрочем, для начала надо зарегистрироваться!
  • 🔥 Мы ищем редактора/модератора для новостных разделов форума. Подробности вакансии и условия можно найти в данной теме
  • 🐑 Моисей водил бесплатно. А мы платим, хотя тоже планируем работать 40 лет! Принимай участие в партнеской программе MMGP
  • 📝 Знаешь буквы и умеешь их компоновать? Платим. Дорого. Бессрочная акция от MMGP: "ОПЛАТА ЗА СООБЩЕНИЯ"

Создание представительства брокерской компании - личный опыт

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
Сейчас есть огромное количество брокерских компаний и дилинговых центров, которые предлагают открыть представительство и получать процент с комиссии клиентов, а также возможные бонусы за их привлечение. Не надо многого, чтобы открыть представительство, этот бизнес может начать почти любой, поэтому я и мой партнер решили это попробовать. Я расскажу, что из этого вышло.

Я работал в банке на должности менеджера по инвестиционным продуктам, у меня была определенная клиентская база, опыт работы на фондовом рынке и понимание специфики продуктов. Однажды, ко мне пришел один клиент и предложил открыть свое представительство. У него был свободный офис, а также приличная сумма, которую он хотел дать мне в управление. Также, он обещал все необходимые инвестиции, а прибыль с представительства мы договорились делить пополам. Эти условия меня более чем устраивали, да и надели уже эти бесконечные планы и вечно недовольное руководство в банке. Вот так все и началось.

Мы открыли представительство весьма своеобразного российского брокера. Его имя знакомо не всем, однако он находился в ТОПах рейтингов РТС, делал упор на рынок фьючерсов и опционов, предоставлял ПО для робототорговли, скальпинга и опционного трейдинга. Кстати, все ПО было их разработки (даже для торговли на ММВБ у них была своя программа), и работало оно, мягко говоря, не всегда стабильно. Кроме того, требовалось к нему сначала привыкнуть после QUIK. Клиенты были не очень довольны… Впрочем, поговорим о главном: о клиентах! Их было недостаточно. Те, кого я переманил из банка, не делали мне большой прибыли (кстати, комиссии у брокера, следовательно, и моя доля, были очень маленькие). Новых клиентов попросту не было. Немногие знали об этой компании, а активной рекламы у нас не было – брокер не финансировал ее, а инвестор тоже отказывался вкладывать (и он был прав – отдача вряд ли бы покрыла вложения) в рекламу. Город у нас маленький (600 тысяч человек) и лишь единицы знали, что такое опционы, а большинство обычных инвесторов были поделены между крупными брокерами.

Более того, клиентов с крупными суммами у нас очень мало во всем городе. И, конечно, хоть компания и числиться в рейтингах, но все-таки она не настолько известная, так что люди опасались нести большие суммы. Зачастую, приходили «интересующиеся», которые пополняли счет на 30 тысяч и шли «играть» с 10-ым плечом. Разумеется, нам пользы от таких клиентов не было.

Мои доходы от агентского пункта были смешные. Трейдинг приносил свои плоды, но это был тяжелый труд, особенно в плане психологического давления, когда управляешь крупными суммами. Я пытался придумать что-то еще, чтобы заработать. Проводил платные курсы по трейдингу, но клиентов было мало, даже в индивидуальном порядке. Организовал клуб трейдеров, где мы собирались по пятницам и обсуждали рынки, стратегии, торговые идеи. Но я понял, что в городе большинству населения эта тема далека и не интересна, вся работа в основном велась лишь со «старыми» клиентами, еще с банка, и в этом была основная проблема.

Время шло, а доходы не появлялись, и в итоге, я решил закрывать представительство. Я потерял слишком много времени, нужно это было делать раньше, но без ошибок не бывает успеха. Из этого опыта я извлек следующее:

- Для представительства вам нужна большая клиентская база с «крупными» клиентами

- Вам нужно управлять деньгами самому либо приглашать людей, которые занимаются ДУ, чтобы получать большую комиссию с объемов и привлекать людей под проценты, которые выше банковского депозита – это большое конкурентоспособное преимущество. Один мой знакомый является представителем, он постоянно заходит на клиентских средствах в маржу, чтобы получать себе часть от процентов по ней. Увы, это не бизнес, сотрудничество должно быть взаимовыгодным.

- В городе должно быть достаточно потенциальных клиентов, либо полное отсутствие крупных компаний. Для меня это как раз и стало ключевой проблемой – полное отсутствие заинтересованности населения, большинство людей приехали из регионов или деревень, а многие просто еще помнят МММ. Наверное, в крупных европейских городах было бы проще.

- У брокера должен быть уникальный продукт или услуга, а также хоть какая-то репутация. В банк клиенты шли сами, ведь это был крупный банк, а тут – лишь какая-то контора…

- Затраты на офис и рекламу очень большие, поэтому если сразу не сможете выйти на достойную прибыль, то лучше и не начинать. Откройте школу трейдинга или организуйте еще какое-нибудь предприятие, чтобы увеличить доход и популярность вашего представительства.

Что же, мой опыт оказался на очень успешным, но, возможно, что у вас все получится – поэтому пробуйте, и не бойтесь неудач! Все в ваших руках! :)

------------------------
Автор: [email protected]
Авторские права на статью принадлежат MMGP.COM
 

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
Что же вы заранее всё не просчитали. Выводы, к которым вы пришли, довольно очевидны.
Скорее всего, сказался психологический фактор. Устал от работы по найму, плюс, партнер предлагал неплохие условия.
Да и по цифрам от БО в банке был позитив - там за месяц очень приличные суммы накапливались... Но повторить их в другой компании уже не удалось. Плюс было пара крупных клиентов, которые подавали надежды, одного я не смог "перетянуть", другой в скором времени перестал торговать... Но не исключаю, что если заняться этим тщательнее, то просчитать все это можно было бы.
 

Artem_S

МАСТЕР
Верифицирован
Регистрация
12.05.2009
Сообщения
2,373
Реакции
537
Поинты
0.00
Тоже задумывался о таком виде бизнеса, но главное тут клиенты. Притом специфические клиенты - на обычном рынке их не найдешь). А если хороший базы клиентов нет и как эту базу увеличивать не знаешь,то и не стоит затевать. У вас хоть клиенты знакомые по банку были... и то не пошло.
 

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
В итоге вернулись в банк?

Да, только в другой банк. Там работается спокойно, планы не сильно высокие... Не сказать, чтобы клиентов много шло, но в принципе лучше, чем в представительстве. Хотя банк едва в топ-100 входит. Главное - что ежемесячно получаю стабильную ЗП :)
 

financecaptain

Специалист
Регистрация
09.12.2013
Сообщения
699
Реакции
119
Поинты
0.00

Nickma

ТОП-МАСТЕР
Регистрация
28.03.2009
Сообщения
12,230
Реакции
6,649
Поинты
0.00
Надо было открывать форекс-представительство, поскольку тут удельный вес спреда и соотвественно комиссий намного выше, плюс возможен скальпинг, поэтому представительство окупит себестоимость уже при активной торговле 10к$ депозита на скальпинге.
 

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
Надо было открывать форекс-представительство, поскольку тут удельный вес спреда и соотвественно комиссий намного выше, плюс возможен скальпинг, поэтому представительство окупит себестоимость уже при активной торговле 10к$ депозита на скальпинге.

Думал об этом в дополнение к компании, с которой работал, но не стал так, как мне показалось, что на форексе очень легко открыть счет самому, в онлайне, так что возможна утечка клиентов, а точнее - их комиссии.
 

Igazagolder

Любитель
Регистрация
18.10.2012
Сообщения
502
Реакции
48
Поинты
0.00

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
Интересная история, понял, что лучше в такие заработки не лезть)
П.с. До конца надеялся, что у истории будет happyend

И я надеялся, но зря)
Сосед купил агенсткий пункт крупой компании с развитой базой клиентов и известным названием, а также с приличным офисом) реально, даже у него дела идут так-себе, что же тут говорить о более мелких сошках?)
 

Iprosto

Новичок
Регистрация
07.04.2014
Сообщения
310
Реакции
234
Поинты
0.00
Сосед купил агенсткий пункт крупой компании с развитой базой клиентов и известным названием, а также с приличным офисом) реально, даже у него дела идут так-себе, что же тут говорить о более мелких сошках?)
К примеру, те кто работают по франшизе Телетрейда - дела идут не плохо, хотя даже сама франшиза там стоит прилично.
P.S. Опускаем тот момент, что Телетрейд 100% аферисты.
 

[email protected]

МАСТЕР
Регистрация
13.02.2010
Сообщения
1,877
Реакции
1,290
Поинты
0.00
Кто вообще сказал, что представительства брокеров прибыльны?
Брокеры :rolleyes:

У нас даже вполне приличные брокеры фондового рынка проворачивают достаточно аферисткие операции. Они забирают деньги у клиентов в ДУ под смешную доходность (до 20% годовых), а сами торгуют частыми сделками и с максимальным плечом, чтобы получать себе комиссию. Это не здорово.
 

EmilAlex

Новичок
Регистрация
14.07.2013
Сообщения
1,275
Реакции
451
Поинты
0.00

Igazagolder

Любитель
Регистрация
18.10.2012
Сообщения
502
Реакции
48
Поинты
0.00
И я надеялся, но зря)
Сосед купил агенсткий пункт крупой компании с развитой базой клиентов и известным названием, а также с приличным офисом) реально, даже у него дела идут так-себе, что же тут говорить о более мелких сошках?)

Да, судя по отзывам вообще бесперспективное занятие, очень трудное и затратное...
Вообще я так и предполагал, на самом деле, сейчас брокеры частенько закрываются, что уж там о представительствах говорить...
 

antonbergov

Интересующийся
Регистрация
30.05.2014
Сообщения
22
Реакции
3
Поинты
0.00
Такае же история, открыл представителсьва форекс брокера, в городе с населением 300.000 человек. Сделал рекламу вложил бабки, максиум 3 звонка в недели. Выгодней самому купить MT, и забирать слитую клиентоми депозиты...
 

fxRost

Интересующийся
Регистрация
11.02.2012
Сообщения
21
Реакции
1
Поинты
0.00
[email protected], у знакомого было оффициальное представительство топ-3 брокера России, едва-ли окупался офис в центре города.

Офис в центре это бизнес того кто здаёт его в аренду..
 
Сверху Снизу