Re: Инвестируем в свой Интерент магазин (Учу как создать и запустить!)
parfus большое спасибо вам за тему, которую я, хоть и не на одном дыхании, но осилил и вдохновился =)
У меня возникло несколько вопросов.
Если какие-то вопросы глупые - прошу прощения, я круглый, пока что, новичек.
Здравствуйте.
Даже не знаю как ответить на некоторые ваши вопросы
Для начала, в рутину может превратиться все что угодно, если вам это не интересно.
Часть ваших вопросов в стиле, как делать не нужно. Вот учат вас кататься на велосипеде, расказывают как нужно делать чтобы поехать (назовите их ягодками), а вы просите рассказать как ездить на велосипеде не нужно
Самый простой ответ, нужно делать как я сказал, а все остальное можете отнести к варианту как делать не нужно. Конечно среди всего оставшегося могут быть удачные решения, но это ваш путь, ваш эксперимент. Я рассказываю о том, что попробовал, что получилось, это не единственно верный путь, но этот путь протестирован (и не раз) на практике. Вы можете найти еще какой-то, но вероятность ошибок может быть выше. Вы гарантировано потратите больше времени, но можете получить больше знаний, опыта и результатов если пойдете своим путем. Тут выбор за каждым.
А теперь по порядку по вашим вопросам:
Как я понял, наценка должна быть на уровне 100-200% в среднем? Разумеется, все зависит от товара. Но, делая наценку 600-800% магазин не обманывает ожидания покупателя по качеству?
Наценка должна измеряться не только в %, но и в абсолютных значениях. Оптимально продавать по средней рыночной цене (тестируйте, можно начать с максимальной которую найдете и постепенно понижать, добиваясь нужного количества продаж, тут бы график нарисовать). А сколько это будет в %? Как повезет. Ваша задача, найти удобный вам по % и денежным наценкам товар. Я говорил, что наценка на товар более 200-300% как правило пройдет для специфичного товара, на ширпотреб вы столько не накрутите из-за высокой конкуренции. На некоторый товары не накрутишь и 30%, ваша задача с таким товаром не работать если вас не устраивает такая наценка. Однако, если вы продаете дома за 2 млн. рублей и получаете 10% с продаж, а строят дома подрядчик, при этом ваша задача состоит в том чтобы найти клиента и все, то такой вариант тоже может быть интересен. Хотя этот вариант больше для спецов в области стоительства.
Я дал общие, максимально подходящие для всех рекомендации.
Насчет перевозки из других стран - вы писали, что мелкие посылки не досматриваются тщательно.
Получается, можно так 100500 посылок заказать и большинство из них пройдет? Вообще, как придирается таможня, если для отдельного товара - своя посылка?
Я так же писал, что более 1 посылки на один адрес, вернее как мы тут выяснили на одну фамилию, чаще чем раз 2 недели вы выслать не сможете, т.к. это привлечет внимание таможни и тогда ваши посылки и без досмотра могут задержать, предъявив вам комерческую деятельность. 100-500 посылок гагантированно пересекуться на таможне. Вы можете заказать сотню посылок и может половина из них пройдет, а может после 2-3 вас вызовут на таможню. Однозначно бизнес в таких условиях не построишь.
Как придирается таможня я не знаю, это надо узнавать у работников таможни. Может тут есть кто-то, кто там работает или у кого есть знакомые на таможне, и они смогут рассказать больше. У меня было 2-3 случая общения с таможней, о них я рассказывал когда говорил о таможне. Но из этого количества не наберешь статистики и не поймешь как ведет себя таможня. Единственный вывод после общения с таможней который я сделал, это общаться с ней как можно реже.
Хотелось бы описания рутины, как я понял большинство, что вы описывали - ягодки. Цветочков, то есть обратных сторон построения ИМ почти не было описано.
Ну про рутину я вроде бы пояснил. Не было описано обратных сторон, т.к. описав как надо делать, я подразумевал, что по другому делать не надо, разве что в качестве эксперимента, исследования или интереса. Так зачем об этом писать. К тому же я рассказываю как делал. А как не делал это все остальное. Как я могу рассказать о том как и чего я не делал?
Про ошибки. Опять же, если делать как я рассказываю, то тех ошибок которые я делал (на 80-90%) вы не совершите. Как-то не коллекционировал я их. Неоднократно повторять ошибки не в моей привычке. Если ошибка выявлена я ее не повторяю. Если не выявлена, то ошибка таковой не является пока не проявится
Например, вы неоднократно повторяли, что закрытие ИП стоит больше, чем открытие. А от чего зависит цена выхода, или она фиксированная, а также стоимость открытия и содержания. Очень хотелось бы узнать больше о деталях, например налогообложения ИП.
Вообще, я имел в виду, что так это стоит у компаний которые занимаются регистрацией/ликвидацией. Почему так? Спросите у них, наверное, потому что регистрация дело добровольное, а вот ликвидация - необходимость, и тут можно драть по полной. Это касается не только ИП. Тоже самое (только еще дороже) про ООО или ЗАО.
По стоимости закрытия, как и по открытию, вам лучше спросить у Гугла или Яндекса. Я не пробовал закрывать ИП или ООО, просто видел расценки. Закрытие ООО моему знакомому обошлось в 40-50 т.р. А регистрация помоему в 10-20 т.р. ИП зарегистрировать стоит 3-5т.р. закрыть может стоить 30.
По содержанию, все не однозначно, это целый опус можно писать. Зависит ИП, ООО или АО у вас. Есть ли у вас бухгалтер или вы сами ведете бухгалтерию. Есть ли управляющий или вы сами с усами. Есть ли наемный персонал. Какая система налого обложения. Есть 6% с оборота, есть УСН 15%, есть классическая система 18% с прибыли. Есть еще пара экзотических вариантов.
По каждому варианту можно много написать. Если вам конкретный ответ нужет, конкретизируйте вопрос. Если для общего развития, то поищите в интернете.
Например у меня упрошенка 6% с оборота. Это выгодно, если прибыль выше 30-35%. Как только прибыль становится меньше, выгоднее перейти на классическую систему налогообложения. У УСН 6% есть преимущество, вы никак не отображаете в бухгалтерии свои закупки и поставщиков, т.к. это не важно при налогообложении, вы платите налог с оборота. Поэтому я могу оплачивать товары удобным мне способом (например ВестернЮнион, черный нал и пр.
) и не все варианты можно использовать при других системах. Опять же у налоговой к вам минимум притензий, придраться особо не к чему. Но как я сказал, прибыль должна быть не менее 30-35%, лучше 50% иначе это не выгодно. Содержание именно моего ИП обходится мне примерно в 50-60т.р. в год не считая налогов. Расходы можно сократить ведя бухучет самому или используя к примеру сервис МОЕ ДЕЛО.
http://www.moedelo.org/
Какие ошибки могут совершить новички при открытии и содержании ИМ (наиболее вероятные, может, какие допустили вы)? Было бы хорошо в форме списка =))
По хорошему про ошибки есть почти в каждом посте, это те трудности с которыми я сталкивался и их решения, просто я не акцентировал внимание на том что это ошибка.
Приведу несколько примеров.
Про таможню. Ошибкой будет возить более 1 посылки чаще чем раз в 2 недели.
Про Китай. Ошибкой будет заказать товар оптом не купив образец, пусть и дороже, тем более у непроверенного поставщика.
Про ИМ. Ошибкой будет заказывать разработку дизайна магазина за 50-100т.р. для товара который вы не протестировали на спрос.
Про склад. Ошибкой будет покупать товар оптом в большом количестве чем вы сможете продать за месц, пусть даже по более низкой цене.
Про товар. Ошибкой будет выдавать подделку за оригинал, тем более низкосортную подделку.
И т.д. и т.п. Если честно, мне кажется из контекста моих постов должно быть понятно, что делать точно не стоит. Если что-то не однозначно, то либо я не пробовал иначе и возможно по другому будет (лучше или хуже, нужное подчеркнуть
) Либо я пробовал несколько вариантов и предлагаю лучший их тех, что проверил.
Если честно, список может быть настолько большим, что не берусь его приводить. Конкретнее спрашивайте, например, я хочу сделать так, не будет ли это ошибкой. Если у меня будет опыт я отвечу, если нет, то придется тестировать самостоятельно
Я делал много ошибок и что-то рассказывал. Допустим я раздул склад в первом магазине до немыслимых размеров, а объемы продаж не увеличил, в следствии чего упала оборачиваемость средств, как результат прибвльность.
Вы понимаете, у меня в голове как и у многих лежит информация, но она не разложена по папкам как в компьютере. Ваши вопросы помогают, что-то вспомнить. Но конкретные вопросы. А общий вопрос: Какие ошибки вы совершали, не помогает мне в этом. Я не могу по собственному желанию взять и написать список своих ошибок, просто не помню особо. А в процессе, к сожалению, я такой список не составлял и не вел.
По почте:
Эти вопросы и правда заданы новичком. На них нет однозначного, подходящего для всех, ответов. Ответ может зависить от товара, варианта работы с поставщиками, вашего графика и пр.
Отправку заказов почтой лучше осуществлять в день заказа или в конце недели?
Если ваш товар один из многих, то отправка товара в день заказа может стать вашим конкурентным преимуществом, особенно переб большими магазинами. Затягивая сроки доставки (если работаете без предоплаты) вы рискуете тем, что человек закажет еще где нибудь и если товар конкурентов прийдет раньше вы потеряете заказ.
Создавать ли минимум для стоимости заказа? Не понял вопрос, поясните, пожалуйста.
Отправку почтой лучше делать бесплатной? Как удобно вам. Тестируйте.
При наложенном платеже, куда идут деньги (как попадают к нам)?
Если почтой, то деньги получает почта и пересылает вам денежным переводом, далее, если вы отправляете как физ лицо, то получаете деньги на почте, откуда отправляли. Если юр лицо или ИП, то вам переведут на расчетный счет, насчет получения налом на почте не уверен. Опыта не было, мы отправляем как физ лица.
Ух и попотел я, отвечая на ваши вопросы
